職位詳情
一、崗位核心價值
濕云科技在地坪細分市場已憑借領先的防結露除濕技術，切入“梅雨季搶工期”這一高價值、高痛點的業(yè)務場景。您的使命是：將這一技術優(yōu)勢，轉化為一個規(guī)?；?、品牌化、可持續(xù)的領先業(yè)務單元。您需要從0到1搭建體系，從1到10實現(xiàn)復制，最終確立濕云在此細分市場的絕對領導地位，并探索其向更廣泛建筑環(huán)境應用延伸的可能性。
二、核心職責與交付成果
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務設計(30%)
? 制定并執(zhí)行地坪工程解決方案業(yè)務的三年發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃，明確市場滲透目標與財務指標。
? 深度定義“梅雨季搶工期”客戶旅程與決策鏈條，設計從市場教育、線索獲取、方案報價到施工服務的端到端標準化業(yè)務模型。
? 分析競爭格局，構建濕云在該領域的差異化價值主張與定價策略。
2. 市場引擎搭建與品牌塑造(25%)
? 建立針對地產總包、地坪專業(yè)分包商、監(jiān)理單位及業(yè)主方的立體化市場傳播體系。
? 策劃并主導行業(yè)高峰論壇、技術研討會、標桿項目觀摩會等品牌活動，將濕云打造為“地坪雨季施工保障專家”。
? 生產高質量的營銷內容（成功案例、技術白皮書、短視頻），通過線上線下渠道精準觸達決策者，建立品類心智。
3. 銷售體系構建與渠道賦能(30%)
? 組建并領導一支兼具技術背景與商務拓展能力的“特種兵”式銷售團隊。
? 發(fā)展并管理核心渠道合作伙伴網絡（如地坪材料供應商、大型施工企業(yè)），設計有競爭力的合作與激勵機制，實現(xiàn)共贏。
? 親自牽頭攻克集團級、區(qū)域級戰(zhàn)略客戶與標桿項目，形成可復制的打單模式和案例庫。
4. 組織能力建設與跨部門協(xié)同(15%)
? 負責本事業(yè)部團隊的招募、培訓、考核與激勵，打造高績效、強戰(zhàn)斗力的文化。
? 作為事業(yè)部負責人，與產品、技術、交付部門深度協(xié)同，確保市場反饋能驅動產品優(yōu)化，技術優(yōu)勢能高效轉化為客戶價值。
? 建立完善的業(yè)務流程與數據看板，實現(xiàn)業(yè)務的可預測、可衡量、可管理。
三、任職資格要求
我們必須有的(硬性條件)：
? 經驗：8年以上B2B市場營銷或銷售管理經驗，其中至少3年以上在建筑工程、建材、或工業(yè)設備相關領域擔任總監(jiān)或以上職務，并有獨立負責業(yè)務單元（BU）或產品線（PL）的成功經驗。
? 業(yè)績：有清晰的從0到1開拓新市場或新產品線，并實現(xiàn)規(guī)?；癄I收（千萬級以上）的成功履歷。
? 行業(yè)認知：深刻理解建筑施工行業(yè)，特別是對季節(jié)性施工、工期管理、成本控制有第一手的洞察。
? 領導力：有從0組建并帶領10人以上團隊的經驗，證明過卓越的團隊管理與激勵能力。
我們欣賞的(優(yōu)先條件)：
? 擁有地坪行業(yè)、防水防潮領域或大型項目總包方的人脈與資源網絡。
? 具備將復雜技術方案轉化為客戶易懂的商業(yè)價值，并完成大項目銷售的出色能力。
? 具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識，能在模糊和快節(jié)奏的環(huán)境中主導業(yè)務前進。
四、我們?yōu)槟峁?br>? 一個極具潛力的空白賽道：您將主導一個已被驗證的剛需市場，背后是集團的強大技術與資金支持。
? 一份真正的事業(yè)合伙權：遠超同行的薪酬包設計（高底薪+高績效+事業(yè)部利潤分紅），您的收入與您創(chuàng)造的價值深度綁定。
? 一個全權負責的舞臺：您將獲得充分的授權與資源支持，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和總裁的視角，規(guī)劃和執(zhí)掌這塊業(yè)務。
? 一條清晰的成長路徑：此崗位是集團未來核心管理層的后備梯隊，成功意味著更大的職責與事業(yè)版圖。
五、如何申請
我們期待與遠見卓識的您攜手，共同定義這個細分市場的游戲規(guī)則。
濕云科技集團·地坪工程解決方案事業(yè)部
所在公司
安徽濕云科技集團有限公司
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