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崗位職責(zé)： 一、制定市場(chǎng)規(guī)劃 1、分解下達(dá)分公司的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制； 2、區(qū)域內(nèi)客戶合同溝通，談判及簽訂； 3、熟悉永輝、人人樂(lè)、華潤(rùn)、CVS等渠道客戶管理的規(guī)劃、執(zhí)行；客戶經(jīng)營(yíng)回顧，以及客戶合作短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略； 4、客戶年度預(yù)算KPI及銷售目標(biāo)； 5、通路品類品項(xiàng)規(guī)劃，新品上市及營(yíng)銷推動(dòng)； 6、規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)（年度/季度/月度）； 二、渠道執(zhí)行 1、客戶關(guān)系維護(hù)，每季協(xié)助地區(qū)進(jìn)行區(qū)域客戶別生意回顧，年度協(xié)議簽訂，合約條款及各項(xiàng)專案落實(shí)； 2、整合本部及分公司行銷資源，推動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3、功能團(tuán)隊(duì)運(yùn)用，協(xié)助地方解決問(wèn)題； 4、品類管理，新品報(bào)議與重點(diǎn)品項(xiàng)推動(dòng)； 5、客戶售價(jià)管理及價(jià)格調(diào)整事宜； 8、收益管理，成本/費(fèi)用管控，賬款回收協(xié)助； 9、年度費(fèi)用編列/管控； 三、要求 1、三年快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)運(yùn)管理與銷售執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營(yíng)； 2、熟悉電腦操作； 3、具備市場(chǎng)洞察能力、客戶管理能力、談判能力強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)能力、財(cái)務(wù)管理能力、診斷分析能力； 四、工作地點(diǎn)：西安