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更新于 10月14日

軟件項目銷售經理

1-1.6萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

軟件項目銷售企業(yè)客戶
工作地點為山東省內均可選擇
外勤打卡,無需坐班,雙休
崗位職責:
1、市場開拓與機會挖掘:尋找潛在客戶、獲取線索、總結目標客戶痛點、提供報價及解決方案。
2、需求澄清與方案共創(chuàng):參與客戶需求訪談、提煉可以落地的需求;協(xié)助技術產品對技術需求進行澄清和確認。
3、商機管理與銷售推進:負責多項目銷售跟蹤,定期回訪客戶,了解客戶需求及滿意度。
4、合同簽訂與風險管控:牽頭產品、技術等團隊,編制招投標文件、進行招投標;牽頭法務、財務、交付團隊完成合同評審、風險評估及修正。
5、客戶關系維護:制定客戶長期經營計劃,持續(xù)孵化擴容、增購、升級機會。
6、市場調研與信息收集:深入調研,了解目標客戶的產品和市場策略,收集同行業(yè)產品相關信息和市場狀況信息。
任職要求:
1、學歷??埔陨?,計算機相關專業(yè)優(yōu)先,3年以上定制化軟件銷售經驗。
2、熟悉目標客戶所在行業(yè)(制造/物流/商貿等)的業(yè)務流程、監(jiān)管政策、數(shù)字化成熟度;理解定制化軟件開發(fā)方法論。
3、顧問式銷售,具備良好的溝通能力、談判與影響力,能完成高層對話與價值呈現(xiàn):將技術語言轉化為高層關心的業(yè)務價值與風險收益。
4、能在銷售階段識別并規(guī)劃關鍵路徑、資源瓶頸。
5、3年以上To B復雜軟件或解決方案銷售經驗,至少3個50萬以上定制化軟件項目從線索到回款全流程主導經驗。具備與C-level(CEO/CTO/CIO/CFO)或關鍵人對話并成功影響預算決策的實戰(zhàn)案例。
6、成就導向、結果驅動,抗壓能力強。快速吸收新技術、新模式??绮块T、跨伙伴協(xié)同,共享成功。遵守行業(yè)監(jiān)管與公司商業(yè)行為準則。

工作地點

濟南歷城區(qū)漢峪金谷-A75號樓山東高速信聯(lián)科技大廈17層

職位發(fā)布者

蘇敬良/人力資源經理

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滿易物流科技有限公司(以下簡稱“滿易科技”),注冊資金6250萬人民幣,是全國首批網絡貨運試點企業(yè)、商務部“十大物流信息平臺”,全國商貿物流標準化重點推進企業(yè)。滿易科技是國內首批基于移動互聯(lián)網技術、SAAS技術、大數(shù)據、云計算技術提供物流服務的平臺公司。公司致力于為公路貨物運輸行業(yè)提供高效的運輸輔助服務和運輸管理工具,同時為車找貨(配貨)、貨找車(托運)提供全面的信息及交易服務,以提高物流行業(yè)效率、促進物流業(yè)"降本增效"為目標。滿易科技利用ETC大數(shù)據優(yōu)勢,整合人工智能、機器學習等技術手段,打造了全國首個專業(yè)卡友服務平臺—高速ETC和全免費SAAS運輸管理平臺-MY-TMS,極大提高了物流行業(yè)運營效率。此外,以ETC和TMS業(yè)務為基礎,滿易科技不斷構建和完善客戶消費場景數(shù)據,通過與金融機構合作向物流行業(yè)群體提供互聯(lián)網金融服務,并逐步搭建起包括ETC充值、后付費ETC、路況查詢、運費估算、運輸過程智能調度管理、車貨交易、運費保險、運費融資等綜合運輸服務體系,實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的完整交易閉環(huán)。滿易科技通過管理和組織模式的創(chuàng)新,推動實現(xiàn)"線上資源合理配置、線下物流高效運行",集約整合和科學調度車輛、站場、貨源等零散物流資源,有效提升運輸組織效率,優(yōu)化物流市場格局,規(guī)范市場主體經營行為。為供應鏈各環(huán)節(jié)提供全鏈條的綜合服務解決方案,實現(xiàn)“新舊動能轉換”,引領“互聯(lián)網+物流”轉型升級創(chuàng)新發(fā)展,搭建全新物流生態(tài)體系。
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