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職位描述 負責華北大區(qū)（北京、天津、山東、山西、河北、內(nèi)蒙）的市場專員工作

崗位職責 一、市場調(diào)研與分析 1. 持續(xù)跟蹤影像科醫(yī)療市場的動態(tài)變化，包括新技術(shù)的出現(xiàn)、政策法規(guī)的調(diào)整以及市場需求的演變。通過專業(yè)的市場調(diào)研渠道，如行業(yè)報告、學術(shù)期刊、線上調(diào)研平臺等，收集全面的市場信息。 2. 深入分析競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢、市場推廣策略以及市場份額的變化情況。建立競爭對手檔案，定期更新并進行對比分析，為公司產(chǎn)品的差異化競爭提供有力依據(jù)。 3. 與影像科專業(yè)人士、臨床醫(yī)生、技師等進行深入溝通交流，準確把握客戶的實際需求和痛點。對收集到的客戶反饋進行分類整理和深入剖析，形成詳細的需求分析報告，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供精準方向。 4. 結(jié)合市場調(diào)研和客戶需求分析，預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略制定提供前瞻性的建議。 二、產(chǎn)品推廣與宣傳 1. 精心策劃并執(zhí)行影像科產(chǎn)品的市場推廣計劃，涵蓋線上推廣活動如線上研討會等，以及線下活動如展會、學術(shù)會議、產(chǎn)品推介會等。根據(jù)不同的推廣渠道和目標受眾，制定個性化的推廣策略，確保推廣效果的最大化。 三、客戶關(guān)系管理 1. 制定客戶拜訪計劃，定期對影像科醫(yī)生、技師、醫(yī)院管理人員等客戶進行拜訪。了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和滿意度，收集客戶的意見和建議，及時反饋給相關(guān)部門進行改進。 2. 組織客戶培訓和產(chǎn)品演示活動，根據(jù)客戶的不同需求和技術(shù)水平，制定個性化的培訓方案。通過現(xiàn)場演示、實際操作指導(dǎo)等方式，幫助客戶更好地了解和使用公司產(chǎn)品，提高客戶的操作技能和工作效率。 3. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶信息進行全面記錄和分類管理。定期對客戶進行回訪和關(guān)懷，如發(fā)送節(jié)日祝福、產(chǎn)品更新通知等，增強客戶的忠誠度和滿意度。 4. 及時處理客戶的投訴和問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門制定解決方案，并跟蹤解決方案的執(zhí)行情況，確?？蛻舻膯栴}得到妥善解決。同時，將客戶投訴和問題進行總結(jié)分析，為產(chǎn)品改進和服務(wù)提升提供參考。 四、銷售支持 1. 為銷售團隊提供全面的市場信息和產(chǎn)品培訓，包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、應(yīng)用場景、市場競爭情況等。通過培訓和交流，提高銷售團隊對產(chǎn)品的理解和銷售技巧，協(xié)助銷售團隊更好地完成銷售目標。 2. 參與制定銷售策略，結(jié)合市場調(diào)研和客戶需求分析，為銷售團隊提供市場數(shù)據(jù)分析和建議。如確定目標客戶群體、制定價格策略、制定促銷活動方案等，提高銷售團隊的市場競爭力。 3. 與銷售團隊緊密合作，共同跟進重點客戶和項目。提供市場支持和技術(shù)支持，協(xié)助銷售團隊進行客戶溝通、方案制定、合同談判等工作，確保項目的順利推進和成功簽約。 4. 收集銷售團隊的反饋意見，及時了解市場動態(tài)和客戶需求的變化。將反饋意見進行整理分析，為產(chǎn)品改進和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 任職資格： 1、醫(yī)學影像相關(guān)專業(yè)。 2、具有3年以上醫(yī)學影像或輻射劑量研究工作經(jīng)驗； 3、或放射科室醫(yī)師從業(yè)經(jīng)驗3年以上優(yōu)先； 4、良好的PPT書寫及演講能力； 5、具有一定溝通能力，能協(xié)同放射專家完善放射多中心研究； 6、個人形象較好，能適應(yīng)出差。 職位福利：五險一金、周末雙休、績效獎金、帶薪年假、交通補助