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更新于 8月29日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

3-5萬(wàn)
  • 北京大興區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

全國(guó)銷售直營(yíng)+渠道醫(yī)療設(shè)備/器械
核心職責(zé)包括：
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
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制定并實(shí)施公司年度、季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）。
?
深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)政策，敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并據(jù)此調(diào)整銷售策略和資源分配。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與績(jī)效管理：
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領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一支高績(jī)效的全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)（包括大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）。
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建立并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理體系，包括銷售流程、績(jī)效評(píng)估（KPI）、薪酬激勵(lì)方案及人才梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
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負(fù)責(zé)核心銷售管理人員的招募、培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
3. 客戶關(guān)系與市場(chǎng)開(kāi)拓：
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主導(dǎo)維護(hù)與全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)終端客戶（頂尖三甲醫(yī)院、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖 KOL）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
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洞察客戶深層需求，協(xié)同市場(chǎng)、臨床等部門提供綜合解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 跨部門協(xié)同與決策支持：
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與市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)事務(wù)、產(chǎn)品管理等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與市場(chǎng)活動(dòng)協(xié)同一致，形成合力。
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為產(chǎn)品組合、定價(jià)策略和新產(chǎn)品引進(jìn)提供基于市場(chǎng)前沿的決策建議。
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定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)進(jìn)展、預(yù)算執(zhí)行情況及關(guān)鍵戰(zhàn)略議題。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制：
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確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)療器械法律法規(guī)、行業(yè)行為準(zhǔn)則及公司的合規(guī)政策。
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建立健全銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和控制機(jī)制，確保應(yīng)收賬款安全和業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

工作地點(diǎn)

北京大興區(qū)亦莊橋(地鐵站)

職位發(fā)布者

段女士/招聘經(jīng)理

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