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崗位職責(zé)
一、渠道開(kāi)發(fā)與管理：
1.負(fù)責(zé)浙江及全國(guó)區(qū)域智慧交通、公路橋梁監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓（代理商、集成商、行業(yè)合作伙伴），完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.維護(hù)現(xiàn)有渠道資源，挖掘潛在客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、市場(chǎng)分析與策略落地：
1.收集寧波及周邊區(qū)域市場(chǎng)信息（客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)），分析行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)決策提供依據(jù)；
2.策劃并執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力與產(chǎn)品市占率。
三、客戶(hù)需求對(duì)接：
1.主導(dǎo)客戶(hù)接待、需求洽談及方案定制，精準(zhǔn)匹配公司橋梁監(jiān)測(cè)、智慧交通等產(chǎn)品線；
2.協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地并確保售后服務(wù)質(zhì)量。
四、跨部門(mén)協(xié)作：
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、運(yùn)維部門(mén)，高效響應(yīng)客戶(hù)技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與場(chǎng)景化應(yīng)用。


任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，信息化、交通工程、電氣自動(dòng)化、高端裝備、安全生產(chǎn)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.二年以上公路交通、高速公路、港航碼頭等行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
3.二年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（IT硬件、工業(yè)軟件、智能設(shè)備等領(lǐng)域優(yōu)先），熟悉渠道銷(xiāo)售全流程。
4.熟悉ToB渠道開(kāi)發(fā)全流程（拓展-談判-簽約-維護(hù)），具備代理商管理體系搭建經(jīng)驗(yàn)；
5.精通市場(chǎng)分析方法，能快速定位客戶(hù)痛點(diǎn)并制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略；
6.熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、釘釘）及AI辦公工具（如Deepseek、ChatGPT、行業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)）。

素質(zhì)要求：
1.對(duì)智慧交通、基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)測(cè)領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣，具備技術(shù)理解力與商業(yè)化思維；
2.目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差及階段性駐外工作，抗壓能力強(qiáng)；
3.出色的商務(wù)談判技巧與跨部門(mén)協(xié)作能力，兼具狼性開(kāi)拓精神與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。

我們提供
1.薪酬激勵(lì)：底薪+高比例提成+超額獎(jiǎng)金（行業(yè)TOP水平），業(yè)績(jī)突出者額外激勵(lì)；
2.成長(zhǎng)支持：系統(tǒng)化產(chǎn)品培訓(xùn)+行業(yè)大咖帶教+清晰的晉升通道（銷(xiāo)售骨干→區(qū)域負(fù)責(zé)人→事業(yè)部總監(jiān)）；
3.福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日禮金及年度體檢；
4.行業(yè)前景：深度參與新基建與智慧城市建設(shè)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，積累稀缺行業(yè)資源。