崗位職責(zé)
1、制定公司建材貿(mào)易營銷戰(zhàn)略,分解年度/季度銷售目標(biāo),統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并監(jiān)控進(jìn)度;
2、分析市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手策略,優(yōu)化產(chǎn)品定位與營銷策略;
3、組建并培養(yǎng)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),制定培訓(xùn)計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與執(zhí)行力;
4、設(shè)定績效考核體系,激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),優(yōu)化人員結(jié)構(gòu);
5、開拓線上線下銷售渠道(如工程渠道、經(jīng)銷商、電商平臺),維護(hù)核心客戶關(guān)系;
6、組織招投標(biāo)、商務(wù)談判,推動大額訂單落地,管控合同執(zhí)行與回款;
7、監(jiān)督市場調(diào)研與競品分析,為產(chǎn)品優(yōu)化與策劃調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持;
8、監(jiān)控銷售費(fèi)用預(yù)算,分析投入產(chǎn)出比,提升營銷效率。
任職要求
1、熟悉建材市場趨勢,能快速響應(yīng)政策變化;
2、擅長大額訂單談判,能平衡成本、利潤與客戶滿意度;
3、熟練使用CRM,具備數(shù)據(jù)分析能力;
4、強(qiáng)抗壓能力,適應(yīng)高頻出差與跨部門協(xié)作,優(yōu)先考慮有上市公司或央企合作經(jīng)驗(yàn)者。