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更新于 2月23日

商務(wù)拓展經(jīng)理

8000-12000元
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 1-3年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)談判大客戶(hù)(KA)品牌合作醫(yī)療設(shè)備/器械生物工程儀器儀表制造
職位名稱(chēng):商務(wù)拓展經(jīng)理(BD)
崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售:負(fù)責(zé)分析儀器在指定區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù),完成每個(gè)季度銷(xiāo)售指標(biāo);獨(dú)立完成招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂等全流程。
2. 項(xiàng)目引導(dǎo)與對(duì)接:深入挖掘客戶(hù)研發(fā)痛點(diǎn),識(shí)別具有行業(yè)影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目;溝通客戶(hù)需求,協(xié)調(diào)研發(fā)資源推動(dòng)定制化方案落地,實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到產(chǎn)品創(chuàng)新的閉環(huán)。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理:建立并維護(hù)重點(diǎn)藥企、研究所等大客戶(hù)關(guān)系,提升客戶(hù)粘性;跟蹤儀器使用情況,協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)保障客戶(hù)滿(mǎn)意度,促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
4. 市場(chǎng)情報(bào)收集:關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、法規(guī)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,定期輸出市場(chǎng)反饋報(bào)告,為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供輸入。
5. 品牌推廣:代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng),提升品牌在制劑分析領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象。
任職要求:
1. 學(xué)歷專(zhuān)業(yè):碩士及以上學(xué)歷,藥學(xué)、化學(xué)、生物工程、制藥工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上分析儀器或制藥設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有藥廠/藥物研究所客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3. 銷(xiāo)售能力:熟悉招投標(biāo)流程,具備獨(dú)立的大客戶(hù)攻關(guān)能力和商務(wù)談判技巧,過(guò)往業(yè)績(jī)良好。
4. 技術(shù)理解:了解創(chuàng)新藥/仿制藥研發(fā)流程及常用儀器原理,能夠快速掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn),具備與客戶(hù)研發(fā)人員順暢交流的能力。
5. 綜合素質(zhì):自驅(qū)力強(qiáng),具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;能適應(yīng)頻繁出差,抗壓能力強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

北京市-豐臺(tái)區(qū)-南四環(huán)西路128號(hào)2號(hào)樓607

職位發(fā)布者

李天宇/李天宇

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京合邦興業(yè)科學(xué)儀器有限公司
公司簡(jiǎn)介:北京合邦興業(yè)科貿(mào)有限公司是一家專(zhuān)注于實(shí)驗(yàn)室科學(xué)儀器,立志為廣大客戶(hù)提供一流的科學(xué)儀器和一站式實(shí)驗(yàn)室解決方案的服務(wù)商;合邦專(zhuān)營(yíng)國(guó)內(nèi)外通用儀器、精密分析測(cè)試設(shè)備、常規(guī)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、醫(yī)療器械、玻璃儀器、耗材等物資,涉及領(lǐng)域包括制藥、生命科學(xué)、化學(xué)與化工、材料科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、物理與材料科學(xué)食品、農(nóng)業(yè)、質(zhì)檢、疾控,大專(zhuān)院校、科研院所及政府職能部門(mén)。合邦直擊行業(yè)痛點(diǎn)和科學(xué)難點(diǎn),協(xié)助客戶(hù)規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室科研儀器購(gòu)置。2021年9月清華大學(xué)生命科學(xué)館成立了高端制劑釋放研究應(yīng)用中心。2022年5月與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,致力于協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行高端制劑的釋放研究。2022年6月公司積極參與國(guó)家藥品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位的多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定科研工作,依托公司自有的技術(shù)應(yīng)用中心,開(kāi)展藥品分析方法標(biāo)準(zhǔn)的研究,涉及到經(jīng)皮給藥制劑,特殊高端制劑等。2022年9月公司成功入圍“中國(guó)食品藥品檢定研究院2022年度儀器設(shè)備入圍供應(yīng)商名單”。2022年9月公司與北京雷奧頂峰生物科技有限責(zé)任公司合作,全面負(fù)責(zé)北京雷奧儀器產(chǎn)線(xiàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售,包括國(guó)內(nèi)全域和海外市場(chǎng);涉及到未來(lái)實(shí)驗(yàn)室的多個(gè)產(chǎn)品,包括自動(dòng)化工作站,新冠檢測(cè)自動(dòng)化設(shè)備,細(xì)胞生物學(xué)和分子生物學(xué)的系統(tǒng)集成實(shí)驗(yàn)室解決方案。北京雷奧2022年獲華蓋資本首輪融資2000萬(wàn)。2023年下半年公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型,開(kāi)始設(shè)計(jì)研發(fā)自有產(chǎn)品,建立研發(fā)制造中心。公司擁有長(zhǎng)期從事大型儀器設(shè)備使用與運(yùn)行管理的外部專(zhuān)家、教授等技術(shù)力量,了解并掌握國(guó)內(nèi)外各類(lèi)主流研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展進(jìn)程和性能指標(biāo),可為用戶(hù)提供各行業(yè)的研發(fā)設(shè)備,如:經(jīng)皮給藥系統(tǒng)、mRNA疫苗、納米藥物、生物制藥、緩控釋制劑、細(xì)胞藥物、綠色API合成、兒童藥;其次,在科研、教學(xué)質(zhì)檢(質(zhì)監(jiān))、快檢、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)、材料結(jié)構(gòu)表征、理化性能測(cè)試等行業(yè),合邦均可提供完整的設(shè)備需求解決方案,包括高性?xún)r(jià)比、優(yōu)化的設(shè)備清單、設(shè)備配置與技術(shù)參數(shù)、采購(gòu)前論證資料等,并可提供精準(zhǔn)的技術(shù)咨詢(xún)支持。
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