職位描述
所屬部門：　市場(chǎng)營(yíng)銷中心 - 海外業(yè)務(wù)域（BU）
工作地點(diǎn)：　北京（或拉美區(qū)域）
一、崗位核心使命
代表科諾美公司，負(fù)責(zé)拉丁美洲區(qū)域市場(chǎng)（含墨西哥、巴西、阿根廷、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)群诵膰?guó)家）的深度開拓。通過銷售策略與客戶關(guān)系管理，持續(xù)提升區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，并強(qiáng)化科諾美品牌在拉美的影響力與地位。
二、主要職責(zé)
【銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開拓】
1. 完成拉美區(qū)域內(nèi)年度銷售指標(biāo)，包括收入、回款及儀器安裝量。
2. 積極拓展新客戶資源（To B：經(jīng)銷商，包括：高?？蒲性核?、制藥企業(yè)、食品企業(yè)、CRO/CMO機(jī)構(gòu)等），建立并維護(hù)區(qū)域潛在客戶池。
3. 管理或優(yōu)化拉美本地經(jīng)銷商體系，或直接開發(fā)終端客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
【戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察】
1. 深入分析拉美各國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，定期提交區(qū)域市場(chǎng)洞察與策略建議。
2. 參與制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整拉美區(qū)域價(jià)格策略與服務(wù)方案，結(jié)合各國(guó)法規(guī)及市場(chǎng)特性，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【銷售流程與機(jī)會(huì)管理】
1. 負(fù)責(zé)銷售全流程管理，涵蓋詢盤、報(bào)價(jià)、談判至簽約，熟練應(yīng)對(duì)拉美市場(chǎng)的采購(gòu)周期與決策特點(diǎn)。
2. 熟練使用CRM&ERP系統(tǒng)，及時(shí)更新客戶信息、銷售活動(dòng)與商機(jī)狀態(tài)，并生成銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
【跨部門協(xié)同作戰(zhàn)】
1. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為拉美客戶提供本地化解決方案并處理復(fù)雜技術(shù)問題。
2. 協(xié)調(diào)物流與售后，保障跨境訂單順利交付及客戶滿意度。
3. 聯(lián)合市場(chǎng)部，參與或組織拉美區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)及推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
三、任職資格
【必要條件】
1. 3年以上生命科學(xué)、醫(yī)療器械或分析儀器領(lǐng)域拉美區(qū)域海外銷售經(jīng)驗(yàn)，深度熟悉至少一個(gè)拉美核心市場(chǎng)。
2. 西班牙語流利，能作為主要工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流及合同撰寫；英語具備基本商務(wù)溝通能力。
3. 能夠接受高頻次、中長(zhǎng)期赴拉美區(qū)域出差。
【核心能力】
1. 出色的新客戶開發(fā)、商務(wù)談判、成交與客戶關(guān)系管理能力。
2. 具備市場(chǎng)分析及拉美區(qū)域銷售策略制定能力，了解拉美各國(guó)商業(yè)文化差異。
3. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，善于在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中解決問題。
4. 具備跨文化溝通能力，適應(yīng)拉美多元商業(yè)環(huán)境與工作節(jié)奏。
【優(yōu)先考慮】
1. 有液相色譜（HPLC/UHPLC）、質(zhì)譜、氣象色譜，等相關(guān)分析儀器銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備拉美本地經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，擁有現(xiàn)成渠道資源者優(yōu)先。
3. 掌握葡萄牙語者（巴西市場(chǎng)）具有顯著加分優(yōu)勢(shì)。