崗位職責(zé):
1、招商策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定二手車加盟店招商計(jì)劃、加盟政策及盈利模型,并推動(dòng)落地。
開發(fā)潛在加盟商資源,通過行業(yè)展會(huì)、線上推廣、地推等方式拓展招商渠道。
分析市場競爭格局及行業(yè)趨勢,定期調(diào)整招商策略以提升簽約率。
2、加盟商開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)從線索挖掘、洽談、簽約到開店的全程加盟商招募工作,完成年度招商目標(biāo)。
評(píng)估加盟商資質(zhì)(資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、本地資源等),確保加盟商質(zhì)量。
協(xié)助加盟商完成選址、裝修、人員培訓(xùn)等前期籌備工作。
3、行業(yè)資源整合
維護(hù)與汽車主機(jī)廠、二手車交易市場、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴的關(guān)系,推動(dòng)資源嫁接。
搭建加盟商社群,組織招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng),增強(qiáng)加盟商粘性。
4、數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理
監(jiān)控招商數(shù)據(jù)(如線索轉(zhuǎn)化率、加盟店存活率等),定期輸出分析報(bào)告。
配合法務(wù)部門審核加盟合同,規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上招商加盟經(jīng)驗(yàn),其中至少3年聚焦在汽車行業(yè)(4S店、二手車、后市場)或連鎖加盟領(lǐng)域。
有成功招商案例(如拓展區(qū)域代理商、連鎖門店等),熟悉加盟商業(yè)模式。
3、核心能力
行業(yè)資源:具備二手車、汽車金融或相關(guān)行業(yè)的加盟商/經(jīng)銷商資源。
商務(wù)談判:擅長高單價(jià)合作談判,能獨(dú)立完成加盟合同簽訂。
數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、PPT,能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化招商策略。
市場洞察:了解二手車行業(yè)政策、區(qū)域市場差異及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。
4、加分項(xiàng)
有全國性連鎖品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能適應(yīng)高頻出差。