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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開拓： 聚焦橋梁、市政工程領(lǐng)域，挖掘央企總包單位、設(shè)計(jì)院、地方政府基建項(xiàng)目需求；跟進(jìn)國(guó)家“十四五”基建規(guī)劃，重點(diǎn)突破高鐵、跨海大橋、城市快速路等重大項(xiàng)目。 2. 客戶管理：維護(hù)中交、中鐵、中建等戰(zhàn)略客戶關(guān)系，推動(dòng)年度框架合作協(xié)議簽訂；針對(duì)鋼箱梁吊裝、復(fù)雜地形運(yùn)輸?shù)葓?chǎng)景，提供定制化技術(shù)解決方案。 3. 投標(biāo)協(xié)作：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書編制，重點(diǎn)突出BIM模擬、千噸級(jí)吊裝設(shè)備等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)策略，制定差異化投標(biāo)方案。 4. 回款管控：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，確保工程款按節(jié)點(diǎn)回收，壞賬率控制在1%以內(nèi)。 任職要求： 1.硬性條件：本科及以上學(xué)歷，土木工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；5年以上工程機(jī)械、重工設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上橋梁/鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)背景；獨(dú)立完成過(guò)單筆合同額超300萬(wàn)元的吊裝項(xiàng)目簽約。 2.核心能力：熟悉橋梁施工流程，能快速理解設(shè)計(jì)圖紙中的吊裝難點(diǎn)；具備央企國(guó)企采購(gòu)決策鏈人脈資源（如工程部部長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理）； 持有建造師、工程師證書者優(yōu)先，能參與技術(shù)方案討論。 3.性格特質(zhì)： 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（月均15天以上）； 具備狼性開拓精神，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有極致追求。