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*一、崗位職責(zé)** 1. 招商策略制定** - 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度/季度招商計劃，明確目標(biāo)區(qū)域、加盟政策及拓展節(jié)奏。 - 分析行業(yè)趨勢及競品加盟模式（如加盟費、分成比例），優(yōu)化招商方案。 2. 加盟商開發(fā)與管理** - **渠道拓展**：通過行業(yè)展會、線上平臺（抖音招商、加盟網(wǎng)站）、地推等方式挖掘潛在加盟商。 - **洽談簽約**：全程跟進(jìn)意向客戶，講解加盟政策（費用、支持、盈利模型），完成合同簽訂。 - **資源庫建設(shè)**：維護(hù)加盟商數(shù)據(jù)庫，定期跟進(jìn)潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。 3. 加盟商支持與培訓(xùn)** - 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（運營、培訓(xùn)、設(shè)計）為加盟商提供選址評估、裝修指導(dǎo)、開業(yè)籌備等支持。 - 組織加盟商培訓(xùn)（產(chǎn)品、管理、營銷），確保標(biāo)準(zhǔn)化落地。 4. 市場分析與合規(guī)** - 監(jiān)控加盟店運營數(shù)據(jù)（開業(yè)率、存活率、營收），反饋問題并優(yōu)化政策。 - 確保招商流程合法合規(guī)，避免虛假宣傳或合同糾紛。 5. 品牌推廣協(xié)作** - 配合市場部策劃招商推介會、線上直播等活動，提升品牌加盟吸引力。 二、任職要求** 1. 硬性條件** - **經(jīng)驗**：3年以上招商加盟經(jīng)驗（餐飲行業(yè)優(yōu)先），有成功案例（如年簽約XX家）。 - **技能**：精通商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析（Excel/BI工具）、加盟合同條款設(shè)計。 - **資源**：擁有加盟商、商業(yè)地產(chǎn)中介等資源網(wǎng)絡(luò)者加分。 2. 核心能力** - **市場敏銳度**：能快速判斷區(qū)域市場潛力及加盟商資質(zhì)。 - **說服力**：擅長消除客戶疑慮（如投資回報周期、風(fēng)險點）。 - **跨部門協(xié)作**：與運營、法務(wù)團(tuán)隊高效配合。 3. 加分項** - 熟悉特許經(jīng)營法律法規(guī)（如《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》）。 - 有抖音/快手等平臺招商推廣經(jīng)驗。 。