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一、崗位職責(zé)： 1、市場拓展與客戶管理：制定并執(zhí)行國際市場拓展策略，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，收集市場信息，反饋客戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。 2、銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度外貿(mào)銷售目標(biāo)并分解落實(shí)到團(tuán)隊(duì)成員。監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和凝聚力。 4、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化：完善外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，包括客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單執(zhí)行、物流安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)高效、規(guī)范運(yùn)作。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決業(yè)務(wù)流程中的問題。 5、市場分析與競爭應(yīng)對(duì)：關(guān)注國際市場動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、市場推廣提供決策依據(jù)。 6、展會(huì)與營銷活動(dòng)：組織參加國際知名展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。策劃并執(zhí)行線上、線下營銷活動(dòng)，吸引潛在客戶。 7、合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：審核外貿(mào)合同條款，確保合同的合法性和合規(guī)性。識(shí)別并防范外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。 8、跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門密切合作，確保訂單按時(shí)交付，產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求。協(xié)調(diào)解決客戶投訴和售后問題，提升客戶體驗(yàn)。 二、任職資格 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、外語等相關(guān)專業(yè)，英語6級(jí)優(yōu)先錄用。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋸業(yè)產(chǎn)品國際市場者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能：精通國際貿(mào)易流程、國際營銷策略、合同管理；具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)軟件；熟悉國際市場規(guī)則和貿(mào)易政策。 4、綜合能力：具備出色的市場洞察力、客戶開發(fā)與維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力；能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的國際化工作環(huán)境。 5、能出差國外。