職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶系統(tǒng)門店產品生命周期管理二次元及IP衍生品盲盒產品玩具/禮品零售/批發(fā)快速消費品
【二次元拼裝手辦盲盒銷售負責人】
一、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 三年以上潮玩/手辦/二次元衍生品行業(yè)經驗，熟悉日系IP、國漫IP及乙游IP衍生品行業(yè)情況與經營特點，有成功打造爆款案例者優(yōu)先；
3. 參與過定價在￥30~100元區(qū)間二次元周邊衍生品全生命周期管理案例；
4. 熟悉國內二次元周邊街生品線上、線下渠道業(yè)態(tài)；
5. 具備產品思維、用戶思維，對18+泛二次元女性用戶有深入理解，有私域（小紅書/社群/B站）運營經驗者為佳；
6. 優(yōu)秀的溝通影響力、學習力、自驅力、執(zhí)行力，積極主動，能適應快節(jié)奏的市場環(huán)境與需求。
1. 本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 三年以上潮玩/手辦/二次元衍生品行業(yè)經驗，熟悉日系IP、國漫IP及乙游IP衍生品行業(yè)情況與經營特點，有成功打造爆款案例者優(yōu)先；
3. 參與過定價在￥30~100元區(qū)間二次元周邊衍生品全生命周期管理案例；
4. 熟悉國內二次元周邊街生品線上、線下渠道業(yè)態(tài)；
5. 具備產品思維、用戶思維，對18+泛二次元女性用戶有深入理解，有私域（小紅書/社群/B站）運營經驗者為佳；
6. 優(yōu)秀的溝通影響力、學習力、自驅力、執(zhí)行力，積極主動，能適應快節(jié)奏的市場環(huán)境與需求。
二、崗位職責
1. 負責品類經營策略及渠道策略的制定及實施，核心渠道拓展及經營管理，目標用戶群體營銷策劃等；
2. 調研二次元手辦、盲盒市場趨勢，分析競品動態(tài)及用戶需求，制定差異化銷售策略；
3. 結合IP熱度、用戶畫像（如Z世代、核心二次元群體），策劃主題系列盲盒產品線規(guī)劃；
4. 參與產品定價策略、SKU組合及庫存管理，平衡市場熱度與供應鏈效率；
5. 監(jiān)控銷售數據（如轉化率、復購率、用戶留存），利用BI工具分析用戶行為，迭代銷售策略；
6. 搭建會員體系，運營核心用戶社群，策劃粉絲專屬福利活動提升忠誠度；
7. 帶領銷售團隊完成目標，培養(yǎng)成員對二次元文化的敏感度與銷售技巧；
8. 協調IP版權方、渠道方、供應鏈資源，推動跨界合作（如動漫聯名、游戲周邊）。
9. 完成公司/上級交辦的其他工作。
1. 負責品類經營策略及渠道策略的制定及實施，核心渠道拓展及經營管理，目標用戶群體營銷策劃等；
2. 調研二次元手辦、盲盒市場趨勢，分析競品動態(tài)及用戶需求，制定差異化銷售策略；
3. 結合IP熱度、用戶畫像（如Z世代、核心二次元群體），策劃主題系列盲盒產品線規(guī)劃；
4. 參與產品定價策略、SKU組合及庫存管理，平衡市場熱度與供應鏈效率；
5. 監(jiān)控銷售數據（如轉化率、復購率、用戶留存），利用BI工具分析用戶行為，迭代銷售策略；
6. 搭建會員體系，運營核心用戶社群，策劃粉絲專屬福利活動提升忠誠度；
7. 帶領銷售團隊完成目標，培養(yǎng)成員對二次元文化的敏感度與銷售技巧；
8. 協調IP版權方、渠道方、供應鏈資源，推動跨界合作（如動漫聯名、游戲周邊）。
9. 完成公司/上級交辦的其他工作。
三、編制部門
國內銷售部
國內銷售部
四、直接上級
銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)
五、考勤：標準工時制（雙休）
六、員工福利：
五險一金、產品內購、下午茶、團建經費、咖啡&花茶、員工年度體檢、入職禮盒
五險一金、產品內購、下午茶、團建經費、咖啡&花茶、員工年度體檢、入職禮盒
我們尋找的不僅是員工，更是二次元文化的傳道者與商業(yè)破局者。
工作地點
廣州天河區(qū)合景國際金融廣場23樓
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廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司【公司簡介】廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司（簡稱“啟夢玩具”），是集玩具原創(chuàng)設計、研發(fā)生產、海內外終端銷售、動漫影視劇原創(chuàng)制作宣發(fā)于一體的文化創(chuàng)意企業(yè)。啟夢玩具相信夢想具有創(chuàng)造時代、改變世界的力量，并一直致力于啟發(fā)孩子對夢想的追尋。啟夢玩具的前身為汕頭市澄海區(qū)華信塑料模具廠（簡稱“華信”），成立于1984年，取義自“中華誠信”，1994年成立“啟蒙”品牌，并專注于小顆粒積木拼插玩具類別。 26年來，啟夢玩具堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，用“工匠精神”制造每一塊積木，我們現擁有模具3000套+，模具公差精確在±2μm，年產能達3000萬盒+，實現全智能化生產，穩(wěn)定品質保證，獲歐盟認證、3C認證、質量管理體系、BSCI驗廠認證。對高品質產品始終如一的堅持，讓啟蒙成為了國內積木行業(yè)的領軍品牌。我們的產品亦遠銷海外，在2003年就已成為東歐市場第二大積木品牌。如今的啟夢玩具，對內，力推產業(yè)轉型升級，加強技術創(chuàng)新，并領先同行一步，于廣州設立運營中心及研發(fā)中心，同時在北京、成都、廣州等設立辦事處；對外，精進上下游供應鏈、整合全球資源；正逐步成為具有前瞻性部署、專業(yè)化運作和規(guī)模化運營的文化創(chuàng)意企業(yè)。公司官網：http://www.qmjm.com/【公司福利】 1、上班時間：5天 7.5小時工作制； 2、法定福利：五險一金； 3、晉升機制：公司設立透明、體系化的晉升機制； 4、年終獎：根據公司年度運營情況以及個人年度工作表現發(fā)放年終獎； 5、法定節(jié)假日：國家規(guī)定的法定節(jié)假日+法定帶薪年假 6、事假+婚假+產假+陪產假+哺乳假等等等等； 7、生日祝賀：季度派對+生日禮物+活動獎品； 8、團隊活動：年度團建經費+日常員工娛樂活動； 9、節(jié)日關懷：過節(jié)禮物+活動獎品+節(jié)日派對； 10、員工體檢：員工身心健康計劃（健康體檢）； 11、生活關懷：公司設有無人超市、茶水間，提供微波爐、冰箱等； 12、員工培養(yǎng)：提供培訓與學習機會，持續(xù)為每個崗位制定發(fā)展計劃+培訓計劃。
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