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1. **客戶關(guān)系管理**
- 負(fù)責(zé)與電信運(yùn)營商（如中國移動、聯(lián)通、電信等）建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，統(tǒng)籌運(yùn)營商集采、招投標(biāo)、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
- 深入理解運(yùn)營商政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及采購流程，推動公司產(chǎn)品/服務(wù)納入運(yùn)營商采購目錄。
2. **業(yè)務(wù)拓展**
- 挖掘運(yùn)營商在5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、IDC等領(lǐng)域的合作機(jī)會，完成銷售目標(biāo)及市場份額提升。
- 針對運(yùn)營商需求制定定制化解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供支持。
3. **項目落地**
- 主導(dǎo)合同簽訂、交付驗收及回款全流程，確保項目按期高質(zhì)量完成。
- 監(jiān)控行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手策略，調(diào)整業(yè)務(wù)方向。
4. **跨部門協(xié)作**
- 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維等部門，推動運(yùn)營商側(cè)需求落地，解決合作中的問題。
任職要求：
1. **教育背景**
- 本科及以上學(xué)歷，通信工程、計算機(jī)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **經(jīng)驗要求**
- 5年以上通信行業(yè)經(jīng)驗，3年以上運(yùn)營商合作或大客戶管理經(jīng)驗，熟悉運(yùn)營商組織架構(gòu)及運(yùn)作模式。
- 有成功主導(dǎo)運(yùn)營商集采項目或千萬級項目案例者優(yōu)先。
3. **能力要求**
- 精通運(yùn)營商業(yè)務(wù)流程（如招投標(biāo)、技術(shù)規(guī)范、測試認(rèn)證等）。
- 出色的商務(wù)談判、資源整合及跨部門協(xié)調(diào)能力。
- 具備市場敏感度，能快速把握行業(yè)趨勢（如5G切片、邊緣計算等新技術(shù)）。