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更新于 11月3日

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舉報(bào)

【居家辦公】銷轉(zhuǎn)講師

5000-10000元

鄭州管城回族區(qū)
1-3年
學(xué)歷不限
全職
招1人

職位描述

在線教育平臺(tái)新媒體互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)

二、崗位職責(zé)

直播轉(zhuǎn)化執(zhí)行
1. 在抖音等平臺(tái)承接付費(fèi)主播引流用戶，通過(guò)直播/群直播形式講解福利課、公開(kāi)課等，建立專業(yè)信任感。
2. 設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化話術(shù)腳本，精準(zhǔn)傳遞課程價(jià)值，完成用戶從試聽(tīng)到付費(fèi)的決策引導(dǎo)。
3. 實(shí)時(shí)解答用戶疑慮，應(yīng)對(duì)價(jià)格抗性、效果質(zhì)疑等典型拒絕話術(shù)。
銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 負(fù)責(zé)個(gè)人直播間/社群轉(zhuǎn)化率，核心考核指標(biāo)：首購(gòu)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)提升率、付費(fèi)課程GMV。
2. 分層運(yùn)營(yíng)用戶（新流量/意向用戶/觀望用戶），針對(duì)性推送限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品等轉(zhuǎn)化鉤子。
數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化
1. 每日分析轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)（觀看-留資-付款），優(yōu)化直播節(jié)奏、產(chǎn)品介紹邏輯。
2. 提煉高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景SOP（如“限時(shí)拼團(tuán)話術(shù)”“案例見(jiàn)證植入技巧”），反哺團(tuán)隊(duì)策略。
課程內(nèi)容協(xié)作：基于用戶痛點(diǎn)反饋，向課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)輸出付費(fèi)課賣點(diǎn)優(yōu)化建議。
形象管理：在鏡頭前保持專業(yè)、親切的形象，維護(hù)并提升個(gè)人及品牌的講師形象。

三、任職要求

1年及以上知識(shí)付費(fèi)主播或帶貨主播相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有成功銷轉(zhuǎn)案例者優(yōu)先有銷轉(zhuǎn)課程講解的經(jīng)驗(yàn)，有可驗(yàn)證的課程轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)（需提供案例）。
銷講力：能同時(shí)駕馭專業(yè)感（知識(shí)點(diǎn)拆解）與銷售感（緊迫感營(yíng)造），口語(yǔ)化表達(dá)強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)敏感度：熟練解讀UV轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率等直播數(shù)據(jù)。
用戶共情力：快速識(shí)別用戶潛在需求，針對(duì)性推送相關(guān)課程，完成轉(zhuǎn)換。
良好的直播控場(chǎng)能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能熟練使用主流直播工具及相關(guān)辦公軟件。
優(yōu)先條件：有個(gè)人運(yùn)營(yíng)的知識(shí)類社交媒體賬號(hào)優(yōu)先。