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一、崗位職責(zé) 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合公司銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行客戶銷售計(jì)劃，完成年度 / 季度銷售目標(biāo)。 2.渠道開拓與維護(hù)：理解公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃，規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、寵物店渠道布局，開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售渠道。 3.市場洞察與反饋：收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息及市場趨勢，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。 4.商務(wù)談判與合作：主導(dǎo)商務(wù)談判，包括合同條款、價(jià)格政策、供貨周期等，確保公司利益最大化。 二、任職資格 1.本科學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、動(dòng)物科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5 年線下寵物行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有寵物食品、消費(fèi)品等相關(guān)行業(yè)背景優(yōu)先。熟悉寵物食品市場的渠道特點(diǎn)、競爭態(tài)勢和消費(fèi)者需求，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)。 3.有成功開拓大客戶案例或具備成熟的線下渠道客戶資源，如商超、經(jīng)銷商、代理商、寵物店等渠道的資源和人脈，能夠快速打開市場局面，推動(dòng)產(chǎn)品在不同渠道的銷售。 4.具備出色的銷售能力與市場洞察能力，一定的溝通協(xié)調(diào)能力，目標(biāo)管理及執(zhí)行能力。 5.具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新精神。