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外貿(mào)主管招聘信息
一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成
? 負責制定公司大健康食品海外市場的年度銷售計劃與長期拓展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢與市場動態(tài)，分解銷售目標至區(qū)域、產(chǎn)品線及個人，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
? 定期分析國際市場數(shù)據(jù)與競爭對手動態(tài)，敏銳捕捉市場機會，及時調(diào)整市場策略，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的外貿(mào)銷售指標與利潤目標。
2. 市場開拓與客戶管理
? 主導海外新市場開發(fā)工作，通過線上線下渠道（如阿里國際站店鋪、展會、B2B平臺、行業(yè)論壇等）尋找潛在客戶，建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
? 維護與現(xiàn)有海外客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶長期合作與訂單復(fù)購。
? 負責重大客戶的談判與簽約工作，主導商務(wù)條款、價格體系、交貨期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的溝通，確保達成雙贏合作，同時規(guī)避潛在商業(yè)風險。
3. 團隊建設(shè)與管理
? 組建高效的外貿(mào)銷售團隊，負責人員招聘、培訓、績效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過定期業(yè)務(wù)培訓、案例分享與實戰(zhàn)演練，提升團隊成員的專業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力。
? 營造積極向上的團隊文化，激發(fā)團隊成員的工作熱情與創(chuàng)造力，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部工作關(guān)系，處理團隊成員間的矛盾與問題，提高團隊凝聚力與協(xié)作效率。
4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化
? 與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門密切溝通協(xié)作，及時反饋海外市場需求與客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化升級，確保產(chǎn)品符合國際市場標準與客戶特殊要求。
? 優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，包括訂單處理、物流運輸、報關(guān)報檢、收匯結(jié)匯等環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)運營效率，降低運營成本，保障業(yè)務(wù)順利開展。
二、任職要求
1. 教育背景：國際貿(mào)易、市場營銷、食品科學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上大健康食品或相關(guān)行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗，3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，有成功開拓海外市場與帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的業(yè)績。熟悉歐美、東南亞、中東等至少一個主流海外市場的市場特點、消費習慣與貿(mào)易規(guī)則者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
? 熟練掌握國際貿(mào)易流程、進出口業(yè)務(wù)操作及海關(guān)報關(guān)報檢等知識，熟悉各類外貿(mào)單證制作與審核。
? 精通英語，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，能與海外客戶進行無障礙商務(wù)溝通與談判；掌握其他外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）者優(yōu)先。
? 熟練使用辦公軟件（如Excel、Word、PPT等）進行數(shù)據(jù)分析、報告撰寫與業(yè)務(wù)匯報，能夠運用外貿(mào)管理軟件（如CRM系統(tǒng)）進行客戶與業(yè)務(wù)管理。
4. 綜合素質(zhì)
? 具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，能夠準確把握市場趨勢與客戶需求，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
? 擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標；具備較強的談判能力與應(yīng)變能力，能夠妥善處理各類商務(wù)問題與突發(fā)情況。
? 具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，工作積極主動，責任心強，具有較強的抗壓能力與自我驅(qū)動力，能夠適應(yīng)國內(nèi)外出差工作。