一. 基礎(chǔ)要求
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化、通信、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有高新技術(shù)企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、智能建筑、智慧校園/消防/電力、工業(yè)自動(dòng)化、系統(tǒng)集成或軟件開(kāi)發(fā)公司背景者且有對(duì)接高校、科研院所、運(yùn)營(yíng)商、電網(wǎng)、政府企事業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。必須同時(shí)具備售前技術(shù)支持和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3.核心能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力、文檔撰寫(xiě)能力、抗壓能力及多任務(wù)處理能力，具備商務(wù)敏銳度和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠獨(dú)立思考并解決問(wèn)題。
4. 年齡：28歲-36歲
二. 關(guān)鍵能力與經(jīng)驗(yàn)
1.售前技術(shù)能力
1）技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解公司復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、平臺(tái)軟件等技術(shù)產(chǎn)品，能將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值語(yǔ)言。
2）方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)：能獨(dú)立或協(xié)助總經(jīng)理撰寫(xiě)高質(zhì)量的解決方案、技術(shù)建議書(shū)、投標(biāo)文件、演示PPT等。具備優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)或線上演示講解能力。
3）需求挖掘與分析：能與客戶（如企業(yè)信息中心、后勤、綜合、安保等部門(mén)、以及高校后勤、醫(yī)院后勤、機(jī)電設(shè)備管理人員等）進(jìn)行有效技術(shù)交流，準(zhǔn)確挖掘并引導(dǎo)客戶需求，將需求轉(zhuǎn)化為可行的解決方案。
4）招投標(biāo)管理：熟悉招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或協(xié)助完成標(biāo)書(shū)制作、技術(shù)澄清、述標(biāo)等工作。
2.銷(xiāo)售與商務(wù)能力
1）商務(wù)敏銳度：具備基本的商業(yè)思維，能協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，參與制定銷(xiāo)售策略。
2）客戶關(guān)系維護(hù)：能協(xié)助總經(jīng)理維護(hù)核心客戶關(guān)系，進(jìn)行日常商務(wù)溝通，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，推動(dòng)商務(wù)談判。
3）項(xiàng)目管理意識(shí)：對(duì)項(xiàng)目全生命周期有基本認(rèn)知，能協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、進(jìn)度跟蹤、跨部門(mén)協(xié)調(diào)（如與研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)對(duì)接），確保項(xiàng)目順利交付。
3.綜合管理與支持能力
1）戰(zhàn)略輔助：能協(xié)助總經(jīng)理整理行業(yè)資訊、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)和信息支持。
2）日程與會(huì)議管理：高效管理總經(jīng)理日程，安排會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議材料，并跟進(jìn)會(huì)議決議的執(zhí)行。
3）文檔與數(shù)據(jù)管理：建立并維護(hù)銷(xiāo)售、售前相關(guān)的文檔庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)價(jià)體系等，確保信息的準(zhǔn)確性和可追溯性。
4）跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)：作為總經(jīng)理與內(nèi)部各部門(mén)（研發(fā)、實(shí)施、財(cái)務(wù)、人事等）的橋梁，有效傳達(dá)指令，協(xié)調(diào)資源，解決跨部門(mén)協(xié)作中的問(wèn)題。
4.性格與職業(yè)素養(yǎng)
1）主動(dòng)性與責(zé)任心：工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能獨(dú)立思考并解決問(wèn)題，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
2）沉穩(wěn)與抗壓：面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目和高壓環(huán)境能保持冷靜，有條不紊地推進(jìn)工作。
3）嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致：對(duì)文檔、數(shù)據(jù)、流程等細(xì)節(jié)高度敏感，確保工作質(zhì)量。
4）忠誠(chéng)與保密意識(shí)：作為總經(jīng)理助理，需接觸公司核心機(jī)密和戰(zhàn)略信息，必須具備極高的職業(yè)操守和保密意識(shí)。
5）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：對(duì)新技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等）有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)并應(yīng)用到工作中。
5. 加分項(xiàng)
1）有成功主導(dǎo)過(guò)大型物聯(lián)網(wǎng)、智慧校園、智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、安消一體化、節(jié)能減排等類(lèi)似項(xiàng)目售前或銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。
2）熟悉高校、醫(yī)院、礦山、電廠、工業(yè)園區(qū)等特定行業(yè)客戶業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)。
3）擁有PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師等相關(guān)證書(shū)。
4）具備一定的行業(yè)人脈資源。
三.崗位職責(zé)概要
1. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及商務(wù)談判。
2. 負(fù)責(zé)售前技術(shù)支持，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、投標(biāo)支持等。
3. 管理銷(xiāo)售線索和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)研究、市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
5. 負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常行政事務(wù)、日程安排、會(huì)議組織及決議跟進(jìn)。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。
7. 建立并維護(hù)公司售前、銷(xiāo)售相關(guān)文檔體系和知識(shí)庫(kù)。