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更新于 12月2日

銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 廣州越秀區(qū)
  • 廣衛(wèi)
  • 1-3年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成:基于公司整體銷售戰(zhàn)略,制定年度/季度/月度渠道銷售目標(biāo),拆解至KA商超、傳統(tǒng)流通、電商新零售、特通渠道等細(xì)分板塊;分析區(qū)域市場(chǎng)潛力,優(yōu)化渠道布局,確保市場(chǎng)覆蓋率(縣域≥90%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)≥80%)與銷售業(yè)績(jī)雙達(dá)標(biāo)。
2. 全渠道開(kāi)發(fā)與合作落地:開(kāi)拓并評(píng)估優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴,包括經(jīng)銷商、分銷商、連鎖便利店、平臺(tái)電商(天貓/京東)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、餐飲/校園特通等;主導(dǎo)合作談判,明確進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、賬期、返利階梯等核心條款,簽訂合規(guī)合作協(xié)議。
3. 渠道運(yùn)營(yíng)與關(guān)系維護(hù):推行渠道分級(jí)管理(ABC分類法),為A級(jí)核心客戶提供定制化服務(wù)(季度生意回顧、新品優(yōu)先試銷),B級(jí)潛力客戶設(shè)計(jì)增長(zhǎng)綁定政策,C級(jí)客戶強(qiáng)化基礎(chǔ)支持;定期拜訪客戶(核心客戶年≥12次),建立完整客戶檔案,通過(guò)節(jié)日關(guān)懷、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等深化客情。
4. 渠道動(dòng)銷與促銷執(zhí)行:策劃渠道專屬促銷活動(dòng),如KA檔期大促、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)、便利店陳列獎(jiǎng)勵(lì)等;指導(dǎo)終端生動(dòng)化建設(shè),搶占黃金陳列位置(端架/堆頭),確保排面占比優(yōu)于競(jìng)品;協(xié)同供應(yīng)鏈保障補(bǔ)貨及時(shí)性,共建“一日一配”響應(yīng)機(jī)制。
5. 渠道風(fēng)險(xiǎn)管控與優(yōu)化:監(jiān)控渠道價(jià)格體系,處理竄貨、價(jià)格混亂等沖突,維護(hù)市場(chǎng)秩序;跟蹤應(yīng)收賬款,執(zhí)行紅黃牌預(yù)警機(jī)制,確?;乜罴皶r(shí)率≥95%;定期分析渠道銷售數(shù)據(jù),淘汰低效渠道,探索社交電商、無(wú)人零售等新興渠道合作模式。
6. 跨部門(mén)協(xié)同與團(tuán)隊(duì)賦能:協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén),解決渠道供貨、售后投訴等問(wèn)題(24小時(shí)響應(yīng));組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),制定KPI考核,開(kāi)展渠道銷售技巧、陳列管理等培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
7.有休閑食品銷售渠道優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

廣州越秀區(qū)五月花商業(yè)廣場(chǎng)(中山五路店)

職位發(fā)布者

尹超/人事經(jīng)理

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公司Logo吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司
吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司簡(jiǎn)介吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司自2021年成立以來(lái),一直位于明宇金融廣場(chǎng)A座的優(yōu)越地理位置,專注于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域及吉林省名優(yōu)特產(chǎn)的電商事業(yè)。公司擁有一支專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),由8名成員組成,他們致力于整合吉林省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源。至今,我們已經(jīng)梳理出5大類目,超過(guò)120種不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為了確保線上業(yè)務(wù)的順利運(yùn)營(yíng),我們配備了3名專業(yè)的天貓運(yùn)營(yíng)人員、20名客服人員、3名美工以及6名直播團(tuán)隊(duì),確保從營(yíng)銷推廣到客戶服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。此外,公司已經(jīng)與知名平臺(tái)主播如李佳琪、小沈龍、東方甄選等建立了深度合作關(guān)系,我們的產(chǎn)品涵蓋了吉林大米、鮮食玉米、木耳、遼源襪子、人參等豐富的吉林省地域特色產(chǎn)品。在2022年,我們成功運(yùn)營(yíng)的天貓“吉林大米官方旗艦店”實(shí)現(xiàn)了銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣。展望2023年,我們計(jì)劃與京東和天貓平臺(tái)緊密合作,在兩大平臺(tái)上開(kāi)設(shè)“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”。通過(guò)這一戰(zhàn)略舉措,我們將進(jìn)一步賦能我省農(nóng)產(chǎn)品上行和提升品牌價(jià)值,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2億元的銷售目標(biāo)。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司,秉持著對(duì)吉林省農(nóng)業(yè)發(fā)展的深刻理解和對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的無(wú)限熱情,我們將繼續(xù)加強(qiáng)與京東和天貓平臺(tái)的合作,致力于打造“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”。這一舉措不僅將提升吉林省農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,還將為全省的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間,實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的便捷通道。我們的目標(biāo)是通過(guò)“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”這一平臺(tái),將吉林省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó),乃至全球市場(chǎng),讓更多人品嘗到吉林大米的香醇、鮮食玉米的新鮮、木耳的脆嫩以及人參的滋補(bǔ)。我們相信,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力和不懈追求,能夠?yàn)榧质〉霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司的全體員工,以滿腔的熱情和專業(yè)的素養(yǎng),將繼續(xù)為推動(dòng)吉林省新農(nóng)人的事業(yè)不懈奮斗。我們將不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)品牌建設(shè),通過(guò)創(chuàng)新的電商營(yíng)銷模式,為吉林省的農(nóng)特產(chǎn)品上行做好宣傳及銷售工作,助力吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的偉大目標(biāo)。我們堅(jiān)信,每一粒米、每一顆玉米、每一朵木耳都蘊(yùn)含著吉林省人民的智慧和辛勤汗水,是我們共同的驕傲。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司將攜手所有合作伙伴,共同書(shū)寫(xiě)吉林省農(nóng)業(yè)發(fā)展的新篇章,讓世界看見(jiàn)吉林省的農(nóng)特產(chǎn)品,感受吉林省的農(nóng)耕文化,體驗(yàn)吉林的品質(zhì)生活。
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