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一、 核心崗位職責
市場調研與策略制定
調研涂裝、化工、印刷、半導體、制藥等 VOCs 重點排放行業(yè)的政策趨勢、客戶痛點及競爭格局；結合公司技術優(yōu)勢（如 RTO/RCO、沸石轉輪工藝）制定區(qū)域 / 行業(yè)市場開拓策略，明確目標客戶群體與市場切入點。
客戶開發(fā)與項目跟進
通過行業(yè)展會、政企合作、客戶轉介紹等渠道拓展新客戶；對接企業(yè)環(huán)保負責人、采購部門及設計院，推介公司 VOCs 治理解決方案；全流程跟進項目招投標，編制技術標書與商務標書，協調技術團隊提供方案支持，推動項目簽約。
客戶關系維護
維護核心客戶長期合作關系，跟蹤客戶后續(xù)環(huán)保改造需求，推動二次合作與轉介紹；定期回訪項目運行情況，收集客戶反饋并同步至技術、運維團隊，提升客戶滿意度。
市場推廣與品牌建設
策劃行業(yè)研討會、技術沙龍等推廣活動；參與環(huán)保行業(yè)展會、政策解讀會，宣傳公司技術實力與成功案例；協同市場部制作宣傳物料、更新官網案例，提升品牌在 VOCs 治理領域的知名度。
團隊管理與業(yè)績達成
制定團隊年度銷售目標與績效考核方案；帶領市場開拓團隊完成簽約額、回款率等核心指標；組織團隊培訓（行業(yè)政策、產品技術、銷售技巧），提升團隊業(yè)務能力。
二、 崗位核心要求
學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，環(huán)境工程、市場營銷、化工等相關專業(yè)優(yōu)先；具備環(huán)保行業(yè)或工業(yè)廢氣治理領域從業(yè)背景者可放寬學歷要求。
經驗要求
5 年以上環(huán)保行業(yè)市場開拓或銷售經驗，有 VOCs 治理項目銷售經歷者優(yōu)先；
熟悉涂裝、化工、半導體等至少 1-2 個重點行業(yè)的 VOCs 排放特點與治理需求；
具備獨立招投標操作經驗，熟悉環(huán)保項目招投標流程與政策法規(guī)。
能力要求
業(yè)務能力：掌握 VOCs 治理主流工藝（RTO/RCO、TO和吸附、冷凝等）的核心優(yōu)勢，能結合客戶工況匹配解決方案；具備較強的市場分析、客戶挖掘與商務談判能力。
資源整合能力：擁有一定的行業(yè)客戶資源、設計院資源或政企合作渠道者優(yōu)先；能協調公司技術、運維團隊為客戶提供全流程服務。
抗壓能力：能適應高頻出差，承受市場開拓與業(yè)績指標壓力；具備良好的團隊協作與管理能力。
其他要求
熟悉國家及地方 VOCs 治理相關政策（如《揮發(fā)性有機物綜合治理方案》）；具備良好的溝通表達與公文寫作能力，能獨立完成項目方案宣講與標書編制。