崗位職責(zé):
1. 商機(jī)開(kāi)拓與價(jià)值挖掘:聚焦KA客戶,主動(dòng)探尋潛在商機(jī),精準(zhǔn)捕捉合作可能性,積極搭建溝通橋梁,為后續(xù)合作開(kāi)啟良好開(kāi)端。
2. 客戶維護(hù)與成單攻堅(jiān):負(fù)責(zé) KA 客戶的定期拜訪與深度維護(hù),通過(guò)持續(xù)的跟蹤維護(hù),深入了解客戶需求,建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,主動(dòng)推動(dòng)合作進(jìn)程,確保最終達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。?
3. 項(xiàng)目全流程統(tǒng)籌與把控:全面主導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施調(diào)度工作,對(duì)項(xiàng)目全流程進(jìn)行精細(xì)化管理,從前期規(guī)劃到中期推進(jìn)再到后期收尾,全程掌控節(jié)奏與細(xì)節(jié),保障項(xiàng)目有序推進(jìn)
4. 項(xiàng)目高效交付與閉環(huán)管理:統(tǒng)籌協(xié)調(diào)外部施工團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)、點(diǎn)檢、交付等工作,確保項(xiàng)目圓滿落地,實(shí)現(xiàn)從實(shí)施到交付的全閉環(huán),提升客戶滿意度
5.銷售目標(biāo)攻堅(jiān)與指標(biāo)達(dá)成:積極承接銷售任務(wù)及相關(guān)指標(biāo),全力以赴,推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)
崗位要求:
1. 行業(yè)及專業(yè)經(jīng)驗(yàn):
①有KA客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先②3年以上弱電智能化領(lǐng)域項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目全流程的管理要點(diǎn),
2. 專業(yè)技能:①有市場(chǎng)開(kāi)拓,豐富的B端客戶或KA客戶銷售及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)②熟悉項(xiàng)目的全生命周期管理流程及項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)
3.核心素質(zhì):
①以結(jié)果為導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能聚焦核心指標(biāo)高效推進(jìn)工作
②可主動(dòng)規(guī)劃工作、突破挑戰(zhàn),始終保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài);?
③思維靈活且邏輯性強(qiáng),面對(duì)突發(fā)問(wèn)題能快速拆解核心矛盾,制定針對(duì)性解決方案及落地執(zhí)行
④能精準(zhǔn)傳遞信息、整合資源,在在工作中抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推動(dòng)問(wèn)題解決
⑤能快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能,適應(yīng)行業(yè)及崗位的動(dòng)態(tài)變化⑥面對(duì)工作任務(wù)不推諉、面對(duì)問(wèn)題敢于承擔(dān)