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1.招生策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定招生計(jì)劃并分解落實(shí)，確保招生指標(biāo)達(dá)成； - 分析市場需求及競爭動態(tài)，優(yōu)化招生策略，提升課程產(chǎn)品的市場滲透率； - 設(shè)計(jì)招生流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動招生工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 2. 市場推廣與品牌宣傳 - 策劃線上線下招生推廣活動（如公開課、講座、行業(yè)沙龍等），提升品牌曝光度； - 統(tǒng)籌宣傳物料制作（文案、海報(bào)、短視頻等），精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體； - 拓展異業(yè)合作、行業(yè)協(xié)會等資源，建立招生合作網(wǎng)絡(luò)。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 組建并管理招生團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性； - 定期開展招生技巧、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 4. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 主導(dǎo)大客戶（企業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)合作）開發(fā)及談判，推動高價值訂單簽約； - 建立學(xué)員數(shù)據(jù)庫，跟蹤潛在客戶需求，提高意向轉(zhuǎn)化率； - 統(tǒng)籌學(xué)員滿意度管理，通過口碑傳播提升復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹率。 5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 - 監(jiān)控招生數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、成本、渠道效果等），定期輸出分析報(bào)告； - 基于數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，優(yōu)化資源配置，提升招生ROI。 --- 任職資格： 1. 教育背景 - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3-5年以上教育培訓(xùn)行業(yè)招生、銷售或市場推廣經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； - 熟悉咨詢培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)作模式，具備企業(yè)客戶資源者加分。 3. 核心技能 - 市場洞察力：能快速把握行業(yè)趨勢及客戶需求，制定針對性策略； - 資源整合能力：擅長挖掘合作渠道，建立多維度招生網(wǎng)絡(luò)； - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策； - 溝通談判能力：具備優(yōu)秀的大客戶談判技巧及跨部門協(xié)作能力。 4. 個人素質(zhì) - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作； - 創(chuàng)新意識突出，能獨(dú)立策劃營銷方案并落地執(zhí)行； - 高度責(zé)任心，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人才培養(yǎng)。 --- 加分項(xiàng)： - 擁有教育行業(yè)頭部企業(yè)從業(yè)背景； - 具備新媒體運(yùn)營（微信、抖音等）或私域流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉企業(yè)內(nèi)訓(xùn)招投標(biāo)流程及政府培訓(xùn)補(bǔ)貼政策。