崗位職責(zé):
1、 負責(zé)銷售計劃執(zhí)行與目標(biāo)達成,保證業(yè)績持續(xù)增長
? 制定并落實月度、季度及年度銷售計劃,運用數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控進度,動態(tài)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。
? 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化資源投入模型,提升投入產(chǎn)出效率。
2、 負責(zé)客戶開發(fā)與渠道拓展,保證合作關(guān)系深化及市場份額提升
? 協(xié)助篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及終端客戶,制定針對性開發(fā)方案,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值以提升合作意愿。
? 運用CRM工具維護客戶檔案,分析客戶需求與痛點,提供定制化解決方案。
3、 主導(dǎo)政府關(guān)系維護與市場信息管理,完成品牌競爭力強化
? 維護目標(biāo)市場政府關(guān)系及核心客戶關(guān)系,策劃品牌推廣活動,提升產(chǎn)品知名度。
? 管收集并分析市場動態(tài)、競爭對手策略及政策法規(guī),輸出報告以指導(dǎo)銷售策略優(yōu)化。
4、 負責(zé)銷售合規(guī)與風(fēng)險管理,保證公司利益最大化
? 管理招投標(biāo)授權(quán)及經(jīng)銷商授權(quán)流程,確保銷售活動符合公司合規(guī)要求。
? 處理客戶異議及質(zhì)量投訴,優(yōu)化服務(wù)流程,提升客戶滿意度。
5、 主導(dǎo)預(yù)算執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理,完成資金安全與費用控制
? 嚴格執(zhí)行銷售預(yù)算,監(jiān)控費用支出合理性,定期分析投入產(chǎn)出比以優(yōu)化資源配置。
? 跟蹤應(yīng)收賬款回款進度,制定催收計劃,確保資金管理符合財務(wù)要求。
6、 協(xié)助工具應(yīng)用與流程優(yōu)化,配合完成管理效能提升
? 使用各類客戶管理工具,建立客戶行為分析模型,提升銷售精準(zhǔn)度。
? 參與制定市場洞察報告,配合團隊完成市場管控。
7、其他工作事項
任職資格:
1. 大專以上學(xué)歷,營銷、生物等相關(guān)專業(yè);
2. 1-2年銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)院醫(yī)療器械、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;