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崗位職責(zé)
1. 項(xiàng)目拓展與跟進(jìn)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、市政道路工程、公園、園林單位等項(xiàng)目工程，主動(dòng)挖掘潛在項(xiàng)目信息，建立并完善項(xiàng)目信息庫(kù)。負(fù)責(zé)從項(xiàng)目前期接觸到最終落地的全流程跟進(jìn)，包括前期項(xiàng)目情況摸查，深入了解客戶需求與項(xiàng)目細(xì)節(jié)。
2. 樣品提供與報(bào)價(jià)：根據(jù)項(xiàng)目需求，精準(zhǔn)挑選并及時(shí)向客戶提供石材樣品，確保樣品能充分展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。結(jié)合成本、市場(chǎng)行情及項(xiàng)目具體要求，制定合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案，及時(shí)響應(yīng)客戶詢價(jià)，解答報(bào)價(jià)相關(guān)疑問(wèn) 。
3. 財(cái)務(wù)相關(guān)工作：負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)工作，保證賬目清晰、準(zhǔn)確，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決賬務(wù)差異問(wèn)題。積極推進(jìn)項(xiàng)目款項(xiàng)回收工作，制定回款計(jì)劃，確保公司資金按時(shí)回籠，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
4. 客戶關(guān)系管理：定期回訪老客戶，深入了解其使用體驗(yàn)和后續(xù)需求，維護(hù)良好的合作關(guān)系，促進(jìn)老客戶的二次及多次合作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)交流等多種渠道，積極開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
崗位要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上建材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品特性、種類(lèi)及加工工藝，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、市政工程、園林等項(xiàng)目領(lǐng)域有深入了解，掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。
2. 業(yè)務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判能力與敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供針對(duì)性解決方案。熟練掌握項(xiàng)目報(bào)價(jià)技巧，有豐富的成本核算經(jīng)驗(yàn)。擁有較強(qiáng)的應(yīng)收賬款管理能力，能有效推動(dòng)款項(xiàng)回收。
3. 溝通協(xié)作：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同類(lèi)型客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）保持良好溝通與協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極分享市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 。