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匯報對象： 董事長
崗位概述：
作為公司在該戰(zhàn)略方向的核心開拓者，您將獨立負責在全國范圍內(nèi)，面向地鐵、大型醫(yī)院、學校等大型公共設施，開發(fā)并落地合同能源管理（EMC）、能源托管及綜合節(jié)能改造項目。您的核心使命是洞察客戶需求，設計雙贏的能源合作模式，并最終為公司成功獲取高質(zhì)量訂單，實現(xiàn)能效提升與市場占領的雙重目標。
1、核心職責：
市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā)： 制定并執(zhí)行在地鐵、醫(yī)院、學校領域的EMC/能源托管業(yè)務拓展戰(zhàn)略。系統(tǒng)性地開拓并維護這些領域內(nèi)的關鍵客戶（如地鐵集團設備總部、醫(yī)院后勤/基建處、學校后勤集團等決策部門）。
2、項目全過程開發(fā)：
（1）前期診斷： 組織或協(xié)調(diào)技術團隊對目標客戶進行能源審計、能效診斷，挖掘節(jié)能潛力。
（2）方案設計： 主導或深度參與設計技術可行、經(jīng)濟合理的EMC/能源托管整體解決方案，包括節(jié)能技術路徑、投資回報率（ROI）測算、風險控制方案等。
（3）商務談判： 主導商務談判，設計合作模式，完成項目招投標、合同簽訂及回款工作。
3、資源整合與項目管理： 作為項目前期牽頭人，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、實施團隊及外部合作伙伴資源，確保項目從銷售到交付的平滑過渡。
4、市場洞察： 持續(xù)跟蹤國家節(jié)能政策、行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，研究目標客戶群的用能特點和痛點，為公司產(chǎn)品與解決方案的迭代提供決策輸入。
任職要求：
必備經(jīng)驗：
1、?？萍耙陨蠈W歷，工科、市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先。
2、必須具備3年以上合同能源管理（EMC）或能源托管項目的市場銷售經(jīng)驗。
3、必須具備成功的獨立開發(fā)案例，并優(yōu)先考慮在以下任一領域有成熟客戶資源和項目經(jīng)驗者：
1、城市軌道交通（地鐵、動車所等）
2、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)（三甲醫(yī)院、醫(yī)院集團等）
3、教育系統(tǒng)（高校、職業(yè)院校等）
核心能力：
1、深刻理解EMC/能源托管的商業(yè)模式、財務模型和法律法規(guī)，能獨立為客戶進行方案講解和財務分析。
2、出色的大型項目運作能力，能夠與客戶中高層管理者對話并建立信任。
3、卓越的商務談判、招投標和項目策劃能力。
4、具備較強的技術理解能力，能夠與技術團隊高效協(xié)作，共同制定解決方案。
5、能適應全國范圍高頻度出差。
優(yōu)先考慮：
擁有地鐵公司、大型醫(yī)院、知名高校等相關領域客戶資源者。
有成功運作過千萬元以上EMC項目經(jīng)驗者。
我們提供：
行業(yè)內(nèi)有競爭力的“高底薪 + 高績效獎金 + 項目提成”方案，收入無上限。
核心崗位權限：直接向董事長匯報，參與公司戰(zhàn)略決策，并獲得充分的授權與資源支持。
成熟的技術與項目團隊作為您的堅實后盾，確保項目順利交付。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（走向更高管理崗位或成為項目合伙人）。