崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)面向生物制藥、食品飲料、保健品等行業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),開展膜過濾設(shè)備銷售,重點拓展制藥純化、食品濃縮、生物制劑分離等高價值應(yīng)用場景。
2、開發(fā)高校、科研院所等機構(gòu)中的實驗室及中試線客戶,推動定制化膜分離設(shè)備及配套技術(shù)解決方案的銷售落地。
3、通過參與行業(yè)展會、組織技術(shù)研討會、定期客戶拜訪等多元化渠道,積極開拓并維護客戶關(guān)系,建立可持續(xù)開發(fā)的客戶資源池,確保完成銷售目標(biāo)。
4、深入掌握膜過濾技術(shù)原理,精準(zhǔn)識別客戶工藝需求,協(xié)同技術(shù)團隊完成設(shè)備選型與方案設(shè)計,針對客戶生產(chǎn)流程中的痛點提出專業(yè)優(yōu)化建議,有效促成合作。
5、主導(dǎo)招投標(biāo)項目全流程,包括技術(shù)方案編制、商務(wù)報價、合同談判及簽訂,確保項目順利落地。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,化工、生物工程、食品科學(xué)、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗,有膜分離、過濾設(shè)備、流體處理等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3、熟悉生物醫(yī)藥/食品飲料行業(yè)的生產(chǎn)工藝,有工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備采購部門、高校實驗室采購渠道資源者優(yōu)先;
4、具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力,能適應(yīng)高頻次客戶拜訪及長期項目跟進(jìn);
5、具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗,能快速協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊響應(yīng)客戶需求。