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渠道經(jīng)理崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與拓展工作，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定有效的渠道發(fā)展策略，挖掘潛在銷(xiāo)售渠道資源，優(yōu)化渠道布局; 2、深入研究分析各渠道特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，確定不同階段重點(diǎn)合作的渠道類(lèi)型及合作模式； 3、積極尋找、篩選、洽談并建立與各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等的合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，協(xié)助其制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)以及營(yíng)銷(xiāo)支持，提升渠道方銷(xiāo)售能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 5、及時(shí)處理渠道方的各類(lèi)問(wèn)題和訴求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)合作的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作生態(tài)； 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，理工科優(yōu)先；2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的渠道策略，善于發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在渠道機(jī)會(huì)。 3、擁有出色的商務(wù)談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同類(lèi)型的合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，有效解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，推動(dòng)合作順利進(jìn)行； 4、3年以上渠道銷(xiāo)售/管理經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)制造業(yè)行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先； 5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力；積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，適應(yīng)出差。