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崗位職責(zé)：
一、渠道規(guī)劃與策略統(tǒng)籌
1.根據(jù)品牌戰(zhàn)略制定渠道布局計(jì)劃，包括超級(jí)個(gè)體、線下商超、素食連鎖、養(yǎng)生館、中醫(yī)館、私域等不同場(chǎng)景；
2.制定不同階段的渠道策略、拓展節(jié)奏、供貨價(jià)格體系、激勵(lì)政策及預(yù)算管理機(jī)制；
3.搭建并持續(xù)優(yōu)化渠道流程標(biāo)準(zhǔn)（如合作協(xié)議模板、首單政策、區(qū)域保護(hù)說明等）。
二、渠道開發(fā)與客戶落地管理
1.獨(dú)立開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道客戶（含線下養(yǎng)生場(chǎng)景與線上分銷合作）并完成從洽談、上樣、轉(zhuǎn)化、復(fù)購到裂變?nèi)鞒蹋?br>2.管理合作客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)動(dòng)銷效果、組織物料支持與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
3.組織或參與重點(diǎn)區(qū)域首發(fā)活動(dòng)、聯(lián)合推廣、內(nèi)容引導(dǎo)，形成“渠道即內(nèi)容”的協(xié)同打法。
三、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與體系搭建
1.參與渠道部初期團(tuán)隊(duì)組建，規(guī)劃崗位角色（如區(qū)域代表、渠道運(yùn)營、客戶支持等）；
2.搭建團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制、培訓(xùn)體系和作業(yè)流程，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)效率成長；
3.作為管理崗，承擔(dān)向上對(duì)接、向下激勵(lì)與橫向協(xié)同的組織協(xié)調(diào)職責(zé)。
四、跨部門協(xié)同與數(shù)據(jù)閉環(huán)
1.與品牌部、內(nèi)容部、視覺設(shè)計(jì)及新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同，確保渠道推廣物料、客戶話術(shù)與品牌定位一致；
2.匯總并反饋渠道數(shù)據(jù)、客戶行為、銷售反饋，參與新品選題與運(yùn)營策略優(yōu)化；
3.協(xié)助建立客戶檔案體系與CRM追蹤，推動(dòng)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的渠道復(fù)購”。
崗位要求：
一、專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)要求
1.本科及以上學(xué)歷，食品、市場(chǎng)、營養(yǎng)、健康管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.至少3年以上食品/健康類/快消類渠道拓展+渠道管理綜合經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉“經(jīng)銷/分銷”商業(yè)模式，具備實(shí)際區(qū)域布局/政策制定/客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
4.有團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)歷或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
二、能力與素質(zhì)要求
1.較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷與策劃能力，能快速提出渠道破局方案；
2.具備較強(qiáng)的人才帶動(dòng)與文化傳遞能力，認(rèn)同創(chuàng)業(yè)型組織打法；
3.能適應(yīng)高節(jié)奏、高彈性的工作節(jié)奏，有良好自驅(qū)力和跨部門協(xié)作能力；