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工作職責
1、行業(yè)調研：深入行業(yè)進行需求場景挖掘，識別好的產品市場機會，分析產品用戶畫像，確定產品定位，做出產品市場體量預測、市場目標價、技術參數(shù)評估，支撐產品規(guī)劃、設計決策。
2、市場調研：具有較強的市場以及行業(yè)洞察與敏感度，制定競爭對手、行業(yè)信息、產品信息等分析計劃，分析并匯報特定市場的相關定義，背景和現(xiàn)狀，區(qū)域化特性，市場驅動力，市場結構，市場關鍵玩家，市場發(fā)展趨勢、對應產品矩陣等；可洞見新的發(fā)展機遇，尋找并成功切入新的有效可落地、高價值的市場機會點
3、產品競爭力調研：能夠深入渠道或者客戶側進行需求場景挖掘，同時負責對細分行業(yè)、競爭對手、客戶的情況進行收集整理和分析，找到產品痛點與優(yōu)勢，進行產品競爭力模型分析，有效促進產品優(yōu)化提升；
4、友商/企業(yè)調研：清楚闡述企業(yè)背景，發(fā)展現(xiàn)狀，組織關系，主營業(yè)務，目標市場和行業(yè)，商業(yè)模式，銷售通路，定價方案，商業(yè)合作，市場和運營策略，產品概況等，提出對產品規(guī)劃有效的規(guī)劃建議；
5、商業(yè)生態(tài)調研：能夠分析并匯報特定的商業(yè)生態(tài)圈的相關定義，背景和現(xiàn)狀，生態(tài)圖譜，產業(yè)鏈上下游，生態(tài)玩家，生態(tài)發(fā)展發(fā)展趨勢，洞見商業(yè)生態(tài)的發(fā)展機遇和價值；
6、產品GO TO MARKETING工作：描繪產品的市場地圖，制定產品市場與銷售策略，能夠給產品銷售與市場營銷帶來新的方向和思路，提出有效且可落地的銷售策略與方向，全面支撐市場與業(yè)務團隊關于產品的營銷活動與銷售方向開展（產品怎么賣，賣給誰）；
7、完成行業(yè)銷售指導手冊，重點內容包含：行業(yè)的商業(yè)鏈路、近期市場熱點、行業(yè)客戶關注點、產品競爭優(yōu)勢、業(yè)務方向等內容、業(yè)務機會；整理行業(yè)標準解決方案和報價清單（包含：行業(yè)概述、行業(yè)痛點、技術方案、應用場景、產品介紹）；支撐業(yè)務側客戶拓展
8、成為客戶的內部聲音，傳遞產品價值，挖掘產品痛點與銷售障礙，深入了解市場和競爭對手，與客戶建立良好的關系橋梁，能夠深度有效追蹤產品上市后的生命周期反饋且提出改進方向；
任職資格
1．本科以上學歷，電子相關專業(yè)優(yōu)先；
2．5年以上產品經驗，軟硬件結合，有較好的邏輯思維、深度思考與總結的能力，同時需要良好的產品技術理解能力
3. 具有較強的市場以及行業(yè)深入與理解能力，有市場或產品調研相關工作經驗，掌握競品調研、需求分析、營銷策略、客戶畫像制定等工作方法者優(yōu)先；
4 . 具備優(yōu)秀的溝通能力，能適應出差，能夠和客戶進行產品技術/業(yè)務方面的交流和溝通；
5、較強的觀點輸出以及展示能力，同時需要較好的抗壓能力；
6、有IoT行業(yè)經驗優(yōu)先，有灌溉、暖通控制節(jié)能、冷鏈、BMS/BAS行業(yè)經驗優(yōu)先。
7、有銷售、產品營銷經驗者優(yōu)先；