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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目、產(chǎn)品的銷(xiāo)售或售前及技術(shù)支持工作； 2、負(fù)責(zé)技術(shù)文件的編制，包擴(kuò)標(biāo)準(zhǔn)\非標(biāo)技術(shù)方案，軟硬件配置，及初步報(bào)價(jià)； 2、參與重要項(xiàng)目合同談判，制訂項(xiàng)目運(yùn)作方案； 3、協(xié)調(diào)重要項(xiàng)目的交貨、服務(wù)和貨款回籠，跟蹤履約過(guò)程； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 5、制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案演示 6、完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)到合同簽訂的全周期銷(xiāo)售任務(wù)； 7、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別潛在客戶并建立商機(jī)池； 8、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪挖掘增量需求。 職位要求: 1、具備優(yōu)秀的文檔創(chuàng)作能力，能夠熟練編寫(xiě)各類技術(shù)文檔，能清晰明了地表達(dá)架構(gòu)意圖； 2、本科及以上學(xué)歷，3年以上IT系統(tǒng)工程銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)； 3、年輕一點(diǎn)，性格外向，情商在線，大方得體，有潛力有沖勁； 4、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力； 5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，有責(zé)任心； 6、熱愛(ài)售前工作，誠(chéng)實(shí)正直，吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差； 7、新疆當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先考慮。薪資面議。