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1、行業(yè)客戶開發(fā)與深耕?
聚焦鋼鐵、輪胎、化工、窯爐等高耗能行業(yè)，開發(fā)頭部企業(yè)及區(qū)域中小型客戶，建立客戶資源庫并維護長期合作關系；?
調(diào)研客戶工藝能耗痛點（如余熱浪費、電機低效運行、系統(tǒng)匹配度差等），制定針對性的客戶拜訪計劃，挖掘節(jié)能改造需求（如余熱余壓回收、電機變頻改造、工藝流程優(yōu)化、循環(huán)水系統(tǒng)節(jié)能等）。?
2、節(jié)能解決方案定制與推動?
結(jié)合公司核心產(chǎn)品（如高效電機、變頻控制系統(tǒng)、余熱發(fā)電設備、工藝節(jié)能軟件等），牽頭內(nèi)部軟硬件資源團隊為客戶定制 “工藝適配 + 能效提升” 的一體化解決方案（含技術方案、投資回報分析、EMC / 融資租賃等商務模式設計）；?
向客戶講解方案優(yōu)勢（如節(jié)能率、投資回收期、合規(guī)性（滿足 “雙碳”/ 能效標準）），解決客戶技術疑慮，推動方案落地。?
3、項目全周期跟進與業(yè)績達成?
負責項目成本測算與報價、商務談判、合同簽訂，確保條款符合公司利潤要求與風險控制標準（如回款周期、驗收標準）；?
跟進項目實施進度（協(xié)調(diào)技術、施工團隊），參與客戶側(cè)驗收，負責項目回款，達成個人年度銷售目標（如年度簽約額≥1000 萬元）。?
4、行業(yè)資源整合與市場反饋?
對接鋼鐵 / 橡膠/食品等行業(yè)協(xié)會（如中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、山東省橡膠協(xié)會等）、節(jié)能服務機構、高能效設備制造商、第三方檢測機構，參與行業(yè)展會（如中國國際冶金工業(yè)展、中國化工環(huán)保展），拓展行業(yè)資源；?
收集行業(yè)動態(tài)（如能效政策更新、競爭對手方案、新技術應用案例），反饋至產(chǎn)品 / 技術團隊，助力公司產(chǎn)品迭代與方案優(yōu)化。