職位描述
云計算/大數據互聯(lián)網計算機軟件
崗位職責：
1、目標合作伙伴挖掘與拓展，定向開拓集成商（如政企 IT 集成商、云計算解決方案集成商）、硬件廠商（如服務器 / 智能終端廠商）、運營商（如三大運營商政企事業(yè)部）等核心伙伴，建立高質量伙伴資源池，重點覆蓋互聯(lián)網、云計算、政企數字化服務領域）
2、合作全流程落地與管理（主導伙伴商務談判，制定合作模式（如嵌入集成、聯(lián)合銷售、定制開發(fā)、收益分成）及協(xié)議條款，確保雙方利益平衡）
3、伙伴賦能與生態(tài)運營（為伙伴提供全周期支持：包括產品培訓（軟件功能、集成流程、客戶方案設計）、技術支持（專屬對接人、集成問題快速響應）、營銷資源（行業(yè)案例共享、聯(lián)合參展 / 推廣素材），提升伙伴推廣與服務能力）
4、行業(yè)趨勢與生態(tài)策略迭代（跟蹤互聯(lián)網 / 云計算 / SaaS 行業(yè)動態(tài)（如政企數字化轉型政策、集成服務趨勢、運營商政企業(yè)務方向），以及競品生態(tài)合作策略，調整伙伴拓展重點）
5、跨部門協(xié)同與資源整合（聯(lián)動銷售團隊：同步伙伴項目需求，配合伙伴完成客戶方案演示、投標支持，推動聯(lián)合項目成單）
1、目標合作伙伴挖掘與拓展，定向開拓集成商（如政企 IT 集成商、云計算解決方案集成商）、硬件廠商（如服務器 / 智能終端廠商）、運營商（如三大運營商政企事業(yè)部）等核心伙伴，建立高質量伙伴資源池，重點覆蓋互聯(lián)網、云計算、政企數字化服務領域）
2、合作全流程落地與管理（主導伙伴商務談判，制定合作模式（如嵌入集成、聯(lián)合銷售、定制開發(fā)、收益分成）及協(xié)議條款，確保雙方利益平衡）
3、伙伴賦能與生態(tài)運營（為伙伴提供全周期支持：包括產品培訓（軟件功能、集成流程、客戶方案設計）、技術支持（專屬對接人、集成問題快速響應）、營銷資源（行業(yè)案例共享、聯(lián)合參展 / 推廣素材），提升伙伴推廣與服務能力）
4、行業(yè)趨勢與生態(tài)策略迭代（跟蹤互聯(lián)網 / 云計算 / SaaS 行業(yè)動態(tài)（如政企數字化轉型政策、集成服務趨勢、運營商政企業(yè)務方向），以及競品生態(tài)合作策略，調整伙伴拓展重點）
5、跨部門協(xié)同與資源整合（聯(lián)動銷售團隊：同步伙伴項目需求，配合伙伴完成客戶方案演示、投標支持，推動聯(lián)合項目成單）
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、計算機相關專業(yè)優(yōu)先，1 年以上互聯(lián)網 / 云計算 / SaaS 行業(yè)生態(tài)合作或渠道拓展經驗；
2、具備集成商、硬件廠商、運營商任一類型伙伴資源，有 “軟件嵌入伙伴系統(tǒng)聯(lián)合售賣” 經驗者（如 SaaS 模塊集成、硬件預裝軟件）優(yōu)先；
3、熟悉 SaaS 軟件技術邏輯（如 API 對接、系統(tǒng)集成流程），能與技術團隊、伙伴技術方高效溝通集成方案；
4、具備獨立商務談判能力，曾主導過 50 萬以上生態(tài)合作項目落地，能應對復雜合作場景（如多伙伴聯(lián)合投標、定制化合作模式）；
5、會使用數據分析工具（Excel、Tableau 等），能通過合作數據（項目量、銷售額、復購率）優(yōu)化生態(tài)策略。
1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、計算機相關專業(yè)優(yōu)先，1 年以上互聯(lián)網 / 云計算 / SaaS 行業(yè)生態(tài)合作或渠道拓展經驗；
2、具備集成商、硬件廠商、運營商任一類型伙伴資源，有 “軟件嵌入伙伴系統(tǒng)聯(lián)合售賣” 經驗者（如 SaaS 模塊集成、硬件預裝軟件）優(yōu)先；
3、熟悉 SaaS 軟件技術邏輯（如 API 對接、系統(tǒng)集成流程），能與技術團隊、伙伴技術方高效溝通集成方案；
4、具備獨立商務談判能力，曾主導過 50 萬以上生態(tài)合作項目落地，能應對復雜合作場景（如多伙伴聯(lián)合投標、定制化合作模式）；
5、會使用數據分析工具（Excel、Tableau 等），能通過合作數據（項目量、銷售額、復購率）優(yōu)化生態(tài)策略。
我們提供：
1.薪酬：8-15K / 月（根據經驗面議）+ 生態(tài)合作績效獎金（按聯(lián)合銷售額提成）+ 年終超額獎金；
2.資源支持：公司數據可視化軟件的技術優(yōu)勢（如高兼容性、易集成）、行業(yè)案例庫、專屬伙伴對接團隊，助力快速開拓合作；
3.成長空間：清晰的生態(tài)崗位晉升路徑（經理→高級經理→生態(tài)總監(jiān)），可深耕 “集成商 / 硬件廠商 / 運營商” 任一垂直領域，成為行業(yè)生態(tài)專家；
4.福利保障：五險一金 + 差旅補貼、帶薪年假、節(jié)日福利，以及伙伴資源對接培訓（如商務談判、集成技術知識）；
5.工作氛圍：開放的生態(tài)合作理念，鼓勵創(chuàng)新合作模式，跨部門協(xié)作高效，團隊聚焦 “共贏” 目標。
1.薪酬：8-15K / 月（根據經驗面議）+ 生態(tài)合作績效獎金（按聯(lián)合銷售額提成）+ 年終超額獎金；
2.資源支持：公司數據可視化軟件的技術優(yōu)勢（如高兼容性、易集成）、行業(yè)案例庫、專屬伙伴對接團隊，助力快速開拓合作；
3.成長空間：清晰的生態(tài)崗位晉升路徑（經理→高級經理→生態(tài)總監(jiān)），可深耕 “集成商 / 硬件廠商 / 運營商” 任一垂直領域，成為行業(yè)生態(tài)專家；
4.福利保障：五險一金 + 差旅補貼、帶薪年假、節(jié)日福利，以及伙伴資源對接培訓（如商務談判、集成技術知識）；
5.工作氛圍：開放的生態(tài)合作理念，鼓勵創(chuàng)新合作模式，跨部門協(xié)作高效，團隊聚焦 “共贏” 目標。
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工作地點
杭州市-余杭區(qū)-海創(chuàng)科技中心4幢15層
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