職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶銷售總監(jiān)銷售副總快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1.調(diào)研診斷與基礎(chǔ)梳理：月度或季度全面梳理餐飲渠道（連鎖餐飲、火鍋店、快餐體系等）及現(xiàn)代渠道（商超、便利店、KA 賣場(chǎng)等）現(xiàn)有布局，形成《渠道效能診斷報(bào)告》；通過(guò)終端跟訪、流程復(fù)盤分析線下團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行力、客戶維護(hù)、促銷落地等方面的問(wèn)題，輸出《團(tuán)隊(duì)效能提升方案》，同時(shí)協(xié)助銷售總經(jīng)理制定階段性銷售目標(biāo)，參與重大渠道合作談判與營(yíng)銷活動(dòng)策劃。
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于調(diào)研結(jié)果制定餐飲及現(xiàn)代渠道 3 年發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，明確各渠道滲透率目標(biāo)、重點(diǎn)客戶開發(fā)清單及資源投入方案；將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，推動(dòng)方案落地，確保重點(diǎn)門店月均銷量增長(zhǎng) 20% 以上，終端響應(yīng)速度優(yōu)化 30% 以上。
- 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：推行 “終端深耕計(jì)劃”，搭建 “省區(qū)總監(jiān)-區(qū)域經(jīng)理 - 終端代表” 三級(jí)管控體系；通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)三重手段重塑團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力，設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效考核方案，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)精準(zhǔn)掛鉤。
- 渠道攻堅(jiān)與客戶拓展：
- 餐飲渠道：拓展連鎖餐飲總部直供合作，開發(fā)區(qū)域性特色餐飲客戶，設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品組合與促銷方案，提升單店飲品類占比；
- 現(xiàn)代渠道：優(yōu)化商超陳列標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)便利店特供品開發(fā)，主導(dǎo) KA 賣場(chǎng)主題促銷活動(dòng)，每年新增核心渠道客戶不少于 30 家。
- 體系搭建與資源整合：建立渠道動(dòng)態(tài)評(píng)估體系，通過(guò)銷量增長(zhǎng)率、新品鋪貨率、客戶續(xù)約率等 12 項(xiàng)指標(biāo)精細(xì)化管理，每季度輸出渠道優(yōu)化報(bào)告；統(tǒng)籌行業(yè)資源，與餐飲協(xié)會(huì)、連鎖商超總部建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、市場(chǎng)部門優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度與營(yíng)銷物料支持，確保促銷活動(dòng)終端執(zhí)行到位率達(dá) 95% 以上。
- 預(yù)算管控與跨部門協(xié)同：制定渠道銷售預(yù)算并嚴(yán)格管控費(fèi)用率，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門，保障渠道業(yè)務(wù)全鏈路順暢，及時(shí)解決合作中的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷支持等問(wèn)題。
任職要求：
- 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，快消品行業(yè) MBA 優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有 8 年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年飲品（果汁、茶飲料等優(yōu)先）行業(yè)餐飲及現(xiàn)代渠道管理經(jīng)驗(yàn)，曾任知名飲品企業(yè)大區(qū)銷售總監(jiān)及以上職位者優(yōu)先。
- 團(tuán)隊(duì)管理：具備管理 20 人以上銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，有明確的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升案例（如通過(guò)制度改革使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 20% 以上）。
- 資源儲(chǔ)備：擁有豐富的連鎖餐飲（如海底撈、星巴克等）、大型商超（沃爾瑪、永輝等）及區(qū)域便利店系統(tǒng)核心客戶資源，能快速啟動(dòng)合作洽談。
- 能力素養(yǎng)：
- 戰(zhàn)略思維：能從市場(chǎng)趨勢(shì)與數(shù)據(jù)中提煉渠道策略，曾主導(dǎo)過(guò)成功的渠道拓展或模式創(chuàng)新項(xiàng)目；
- 落地能力：具備 “戰(zhàn)地指揮官” 特質(zhì)，習(xí)慣深入終端一線（每月至少 10 天市場(chǎng)走訪），擅長(zhǎng)將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作；
- 變革領(lǐng)導(dǎo)力：擁有重塑散漫團(tuán)隊(duì)的方法論，能快速建立團(tuán)隊(duì)紀(jì)律與戰(zhàn)斗文化；
- 專業(yè)工具：精通 Excel 數(shù)據(jù)分析、CRM 系統(tǒng)操作，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策優(yōu)化。
- 個(gè)人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的談判技巧與跨部門協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)高頻出差（每月 20 天左右）。
福利：
- 薪酬方案：年薪 （含固定薪資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金），另設(shè)年度銷售目標(biāo)超額分成（上不封頂），核心資源轉(zhuǎn)化可享專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
- 福利保障：五險(xiǎn)一金、年度體檢、節(jié)日福利、團(tuán)建基金。
- 發(fā)展機(jī)會(huì)：公司提供股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，優(yōu)秀者可晉升為銷售副總裁，主導(dǎo)全國(guó)渠道戰(zhàn)略布局。
工作地點(diǎn)
杭州市-拱墅區(qū)-運(yùn)河萬(wàn)科中心A2幢(萍水東街)
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- 零售總監(jiān)1.5-2萬(wàn)
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職位發(fā)布者
王先生/HRD
當(dāng)前在線立即溝通
好吉色食品有限公司好吉色食品有限公司：開啟美味與健康的繽紛之旅在追求品質(zhì)生活與健康飲食的時(shí)代浪潮中，好吉色食品有限公司宛如一顆璀璨的新星，閃耀著獨(dú)特的光芒，引領(lǐng)著食品行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。品牌理念：品質(zhì)為基，健康至上好吉色始終秉持著對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，將品質(zhì)作為企業(yè)生存發(fā)展的根本。從原材料的精挑細(xì)選，到生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格把控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都遵循最高標(biāo)準(zhǔn)，只為把最優(yōu)質(zhì)、最安全、最美味的食品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。我們深知健康是生活的基石，因此深入挖掘食材的天然營(yíng)養(yǎng)成分，將美味與健康完美融合，讓每一口好吉色食品都成為滋養(yǎng)身心的享受，致力于成為消費(fèi)者信賴的健康食品品牌，為提升全民健康生活品質(zhì)而不懈努力。產(chǎn)品矩陣：多元?jiǎng)?chuàng)新，舌尖盛宴公司旗下產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)熱門品類，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。[具體品類 1]系列，以其獨(dú)特的風(fēng)味和精湛的制作工藝，成為休閑時(shí)光的絕佳伴侶；[具體品類 2]則聚焦于功能性食品領(lǐng)域，針對(duì)特定人群的健康需求，精準(zhǔn)研發(fā)配方，補(bǔ)充身體所需營(yíng)養(yǎng)，助力人們輕松應(yīng)對(duì)生活挑戰(zhàn)；還有[具體品類 3]等特色產(chǎn)品，憑借新穎的口感和時(shí)尚的包裝，迅速在市場(chǎng)上嶄露頭角，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。每一款產(chǎn)品都是好吉色團(tuán)隊(duì)智慧與匠心的結(jié)晶，不斷推陳出新，緊跟食品潮流趨勢(shì)，為消費(fèi)者的餐桌增添無(wú)限精彩。團(tuán)隊(duì)力量：專業(yè)協(xié)作，追求卓越好吉色擁有一支由食品行業(yè)資深專家、專業(yè)研發(fā)人員、營(yíng)銷精英和高效管理團(tuán)隊(duì)組成的強(qiáng)大隊(duì)伍。研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員均具備深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們密切關(guān)注全球食品科技前沿動(dòng)態(tài)，不斷探索創(chuàng)新，將最新的技術(shù)和理念融入產(chǎn)品研發(fā)中，確保好吉色產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，深入了解消費(fèi)者心理，通過(guò)全方位、多層次的營(yíng)銷策略，將好吉色的品牌形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全國(guó)各地，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。而管理團(tuán)隊(duì)則以高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和科學(xué)的決策體系，為公司的穩(wěn)健發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障，各個(gè)部門緊密協(xié)作，形成一個(gè)充滿活力與創(chuàng)造力的有機(jī)整體，共同為實(shí)現(xiàn)好吉色的宏偉愿景而拼搏奮進(jìn)。發(fā)展愿景：領(lǐng)航健康食品新征程展望未來(lái)，好吉色食品有限公司將繼續(xù)深耕健康食品領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升品牌影響力。我們將以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)鑄就口碑，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，與更多的合作伙伴攜手共進(jìn)，共同打造一個(gè)健康、美味、可持續(xù)發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，我們也將積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)和公益事業(yè)，為社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量，向著成為全球知名健康食品品牌的目標(biāo)穩(wěn)步前行，開啟好吉色食品的輝煌篇章，讓健康美味傳遍世界每一個(gè)角落。加入好吉色，您將成為這個(gè)充滿活力與機(jī)遇團(tuán)隊(duì)中的一員，共同見證并參與公司的蓬勃發(fā)展，在食品行業(yè)的廣闊天地中施展才華，收獲成就與夢(mèng)想！
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