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崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定個(gè)性化的銷售策略和解決方案。 組織和參與客戶拜訪、商務(wù)洽談、項(xiàng)目投標(biāo)等活動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 2.項(xiàng)目管理與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全流程管理，包括需求調(diào)研、方案制定、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施及售后跟進(jìn)。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付，客戶滿意度達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 跟蹤項(xiàng)目回款情況，確保合同款項(xiàng)按時(shí)收回。 3.市場(chǎng)拓展與合作： 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 尋找合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。 4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持： 與銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)緊密合作，確?？蛻魡栴}及時(shí)解決，提升客戶體驗(yàn)。 定期反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。 任職要求 1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全、IT、通信行業(yè)背景者優(yōu)先。 熟悉大客戶銷售流程，具備獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)客戶的能力。 3.技能要求： 熟練掌握銷售技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和項(xiàng)目管理能力。 熟悉網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，能夠快速理解客戶需求并提供解決方案。 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備良好的文檔撰寫能力。 4.個(gè)人素質(zhì)： 具備出色的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作。 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠保守客戶和公司機(jī)密。