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負(fù)責(zé)區(qū)域：南中國（除部分省份） 一、崗位職責(zé) 1. 醫(yī)院市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售目標(biāo) 制定類器官產(chǎn)品（如腫瘤藥敏檢測(cè)、疾病模型等）在醫(yī)院端（三甲醫(yī)院腫瘤科、病理科、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中心）的銷售策略，完成年度營收指標(biāo)。 推動(dòng)類器官檢測(cè)服務(wù)以LDT（實(shí)驗(yàn)室自建項(xiàng)目）或IVD形式在醫(yī)院落地，打通從科研合作到臨床收費(fèi)的閉環(huán)。 2. 臨床客戶開發(fā)與關(guān)系管理 重點(diǎn)突破醫(yī)院關(guān)鍵決策者（科室主任、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、醫(yī)保/物價(jià)審批部門），建立長期合作機(jī)制。 組織專家顧問會(huì)、臨床診療共識(shí)會(huì)議，引導(dǎo)KOL發(fā)聲，推動(dòng)類器官技術(shù)寫入臨床指南或診療路徑。 3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè) 聯(lián)合醫(yī)學(xué)部設(shè)計(jì)臨床循證證據(jù)（如回顧性研究、真實(shí)世界數(shù)據(jù)），制作學(xué)術(shù)推廣工具（病例集、專家訪談視頻）。 聯(lián)合市場(chǎng)部策劃科室級(jí)培訓(xùn)、院內(nèi)技術(shù)宣講會(huì)，提升醫(yī)生對(duì)類器官檢測(cè)的認(rèn)知度和處方意愿。 4. 合規(guī)化準(zhǔn)入與流程管理 熟悉醫(yī)院招標(biāo)、物價(jià)備案、LDT資質(zhì)申報(bào)流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目合規(guī)落地。 確保銷售行為符合《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)臨床研究管理辦法》等法規(guī)，規(guī)避回扣等灰色操作。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與數(shù)據(jù)分析 組建專業(yè)化醫(yī)院銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣技巧及合規(guī)意識(shí)。 監(jiān)控醫(yī)院簽約數(shù)、檢測(cè)樣本量、收入占比等核心指標(biāo)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源分配。