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一、崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)策略執(zhí)行與銷售管理： · （1）負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)策略的執(zhí)行，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成。 · （2）開發(fā)、維護(hù)和管理區(qū)域客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 · （3）跟蹤銷售指標(biāo)，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。 2、項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)談判： · （1）對(duì)轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行全程跟進(jìn)，包括方案準(zhǔn)備、招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂與執(zhí)行。 · （2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并按時(shí)交付。 3、客戶支持與品牌推廣： · （1）為客戶提供技術(shù)支持，解決客戶在產(chǎn)品使用中的問(wèn)題。 · （2）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌推廣和維護(hù)，提升品牌知名度。 · （3）定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。 4、市場(chǎng)信息收集與分析 · （1）及時(shí)收集行業(yè)最新市場(chǎng)行情，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 · （2）基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司的市場(chǎng)策略和銷售計(jì)劃提供決策支持。 5、其他事務(wù) · 完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。 二、任職要求 1、基本要求 · 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，工科類（如環(huán)境工程、材料科學(xué)等）或市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) · （1）3年及以上再生資源行業(yè)（如廢鋼、塑料等）業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)大宗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 · （2）熟悉再生資源行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶需求和行業(yè)法規(guī)。 4、能力要求 · （1）市場(chǎng)開拓能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能夠獨(dú)立開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。 · （2）分析決策能力：能夠根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，制定有效的銷售策略和計(jì)劃。 · （3）管理能力：具備團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目管理能力，能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。 · （4）溝通與人際關(guān)系處理能力：具備出色的溝通技巧和人際關(guān)系處理能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)及合作伙伴建立良好關(guān)系。 · （5）邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力：擁有敏銳的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，能夠從復(fù)雜信息中提煉關(guān)鍵點(diǎn)并作出決策。 5、其他技能 · （1）熟練使用辦公軟件（如Excel、Word、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 · （2）具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠理解合同條款和商務(wù)談判中的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。