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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及服務(wù)的市場拓展，維護(hù)行業(yè)客戶關(guān)系，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍； 2. 收集轄區(qū)市場信息及競爭對手分析，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持； 3. 制定區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的銷售策略，推動網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)產(chǎn)品的銷售和推廣； 4. 挖掘并引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全需求，建立公司產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)； 5. 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，尋找項目機會，對關(guān)鍵及重點客戶進(jìn)行攻關(guān)和管理，完成重點項目項目跟蹤，推進(jìn)和攻關(guān)工作； 6. 為客戶提供主動、周到的服務(wù)，能獨立完成項目規(guī)劃、技術(shù)方案制定和產(chǎn)品推進(jìn)； 7. 積極完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和其它市場任務(wù)； 8. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，控制銷售費用，實現(xiàn)毛利潤目標(biāo)。 任職要求： 1. 本科以上學(xué)歷，計算機或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上銷售經(jīng)驗，有IT領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2. 形象良好，語言表達(dá)和思維邏輯清晰，性格樂觀，能承受工作壓力 3. 熟悉信息安全行業(yè)，了解信息安全技術(shù)者優(yōu)先考慮 4. 有政府、公安、教育、事業(yè)單位客戶資源和良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先 5. 具備項目運作及市場策劃能力，根據(jù)市場要求具備建立本區(qū)域內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)的能力。 6. 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神； 7. 有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠承受較強的工作壓力，適應(yīng)出差，以結(jié)果為導(dǎo)向。 8. 完成公司和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 工作地點 河北省所需地市 職位福利：大小周、公司重點項目、餐補、定期體檢