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更新于 8月15日
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舉報(bào)

軟件銷售經(jīng)理

1.1-2.2萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
  1. 負(fù)責(zé)公司軟件平臺(tái)的市場(chǎng)推廣與銷售工作，制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略，完成個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
  2. 開拓新客戶資源，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)、線上渠道等方式挖掘潛在客戶（如企業(yè)客戶、合作伙伴等），建立客戶檔案并維護(hù)客戶關(guān)系；
  3. 深度了解客戶，了解其業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及信息化建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合公司軟件平臺(tái)的功能與優(yōu)勢(shì)，提供針對(duì)性的解決方案，推動(dòng)客戶合作；
  4. 主導(dǎo)銷售全流程（包括需求溝通、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等），確保交易順利達(dá)成；
  5. 維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)二次購買、升級(jí)服務(wù)或推薦新客戶，提升客戶留存率與生命周期價(jià)值；
  6. 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，及時(shí)反饋給產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品迭代和銷售策略優(yōu)化提供參考；
  7. 配合團(tuán)隊(duì)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、匯報(bào)及銷售計(jì)劃復(fù)盤，協(xié)助制定下階段銷售目標(biāo)。
任職要求
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，2 年以上軟件 / IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（有 SaaS、企業(yè)級(jí)軟件、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
  2. 行業(yè)認(rèn)知：了解軟件平臺(tái)的技術(shù)邏輯（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、API 集成等）及目標(biāo)行業(yè)（如電商、金融、教育、制造業(yè)等）的業(yè)務(wù)流程，能清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
  3. 能力要求：
    • 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通能力及談判技巧，能快速建立信任關(guān)系；
    • 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力好，能適應(yīng)一定的出差或高強(qiáng)度銷售節(jié)奏；
    • 熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力；
  4. 有電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
  5. 能接受出差

工作地點(diǎn)

雁塔區(qū)大華股份西安數(shù)智產(chǎn)業(yè)園6號(hào)樓901

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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公司Logo弘奎(西安)智能科技有限公司
弘奎（西安）智能科技有限公司創(chuàng)建于2018年，注冊(cè)資本3690萬。專業(yè)為大工業(yè)用戶提供綜合能效管理服務(wù)、電力精益化服務(wù)、動(dòng)態(tài)電壓恢復(fù)服務(wù)、變壓器空載自適應(yīng)無功補(bǔ)償服務(wù)、智慧空壓站整體解決服務(wù)等，是一家一站式綜合節(jié)能系統(tǒng)服務(wù)公司。弘奎智能聚焦能源領(lǐng)域，發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用智能物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、邊緣計(jì)算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，創(chuàng)建了智慧能源一站式服務(wù)平臺(tái)。公司擁有一支資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國內(nèi)著名高校進(jìn)行節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目研究，聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名專家給予研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)上的支持，開發(fā)了綜合能效云平臺(tái)、電力精益化服務(wù)平臺(tái)、動(dòng)態(tài)電壓恢復(fù)管理平臺(tái)等能效管理平臺(tái)，通過高效合理的用能方案，更好的為客戶提供能源管理服務(wù)，降本增效。目前服務(wù)了國企、外企、合資等多種類型企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋北京、河北、遼寧、吉林、陜西、甘肅、山西、四川、江蘇等地，涉及醫(yī)藥、汽車、建材、食品、印刷包裝、電子通信等各個(gè)行業(yè)。弘奎智能將為打造成“國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先”的綜合系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)商不斷奮進(jìn)。
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