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1、崗位目的：負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)計劃、組織并有效執(zhí)行銷售工作，以達(dá)成公司制定的各項銷售指標(biāo)，進(jìn)而提升市場份額及客戶密度，同時要注重品牌影響力及客戶滿意度的提升。

2、核心崗位職責(zé)：

1）客戶開發(fā)與指標(biāo)達(dá)成： A.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā)新用氣客戶及高意向潛在客戶，確保達(dá)成公司所制定的周度、月度及年度各項開發(fā)指標(biāo)（例如：2025年指標(biāo)為每月開發(fā)用氣客戶60家、新增高意向客戶16家，公司將于每年1月制定或更新當(dāng)年具體指標(biāo)）。

2）新業(yè)務(wù)簽署： A.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)成功簽署新業(yè)務(wù)合同，確保達(dá)成公司所制定的月度及年度新簽業(yè)務(wù)指標(biāo)（例如：2025年指標(biāo)為試用期簽署1單，轉(zhuǎn)正后每月簽署4單，公司將于每年1月制定或更新當(dāng)年具體指標(biāo)）。 B.確保新簽業(yè)務(wù)及時安裝、首充、回款。

3）現(xiàn)有客戶維護(hù)與價值挖掘： A.有效維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，持續(xù)提升客戶滿意度。 B.積極從現(xiàn)有客戶處獲取業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。 C.確保所維護(hù)客戶合同到期的續(xù)簽率保持在90%以上。

4）跨部門協(xié)作與市場份額提升： A.與跨部門支持團(tuán)隊緊密協(xié)作，共同致力于提升公司在各行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的市場份額及品牌地位。

5）客戶回款與風(fēng)險管理： A.全面負(fù)責(zé)所轄客戶的回款管理，達(dá)成月度回款率指標(biāo)。 B.及時關(guān)注客戶經(jīng)營狀況并采取相應(yīng)風(fēng)險控制措施，確?；乜顮顩r健康穩(wěn)定。

6）運營效率優(yōu)化： A.與客服、調(diào)度、工程、儲運及配套供應(yīng)商等團(tuán)隊緊密配合，協(xié)同提升整體運營效率，優(yōu)化流程，降低交付成本。

7）合同全生命周期管理： A.嚴(yán)格執(zhí)行公司的合同申請及相關(guān)審批的流程。 B.對于合同中相關(guān)條款要嚴(yán)格執(zhí)行到位，例如：調(diào)價公式、MTOP、合同續(xù)簽等，維護(hù)好公司利益。 C.關(guān)注合同續(xù)展期及到期時間，嚴(yán)格按照合同管理的相關(guān)審批流程推動續(xù)約。

職位要求：

1）學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，化工、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2）工作經(jīng)驗：擁有3年以上銷售經(jīng)驗，具備直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3）職業(yè)素養(yǎng)及技能：

A.具備高度的誠信品質(zhì)和勤奮務(wù)實的工作態(tài)度。

B.擁有強烈的自驅(qū)力和自信心，能夠在壓力下高效工作。

C.具備良好的執(zhí)行力，能夠服從工作安排。

D.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。

E.具備良好的學(xué)習(xí)能力和環(huán)境適應(yīng)能力。