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崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的銷售任務(wù)，獨(dú)立完成年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)（KPIs包括：新簽客戶數(shù)、合同金額、回款等）。
主動開拓新市場、新客戶，建立自己的銷售管道（Pipeline），并對銷售機(jī)會進(jìn)行有效管理和預(yù)測。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
自主尋找、篩選并鎖定潛在目標(biāo)客戶，通過多種方式（如上門拜訪、電話、行業(yè)活動等）與客戶關(guān)鍵決策人（如CEO、CTO、部門總監(jiān)等）建立良好關(guān)系。
深度挖掘客戶的業(yè)務(wù)需求與預(yù)算情況，判斷項(xiàng)目的真實(shí)性和緊迫性。
3.銷售流程主導(dǎo)與協(xié)調(diào)：
主導(dǎo)整個銷售周期： 從初步接洽、需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判到最終合同簽訂及回款。
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源： 在需要技術(shù)深度支持時（如產(chǎn)品演示、方案設(shè)計(jì)），高效地拉動和協(xié)調(diào)售前技術(shù)顧問資源共同攻克客戶，而非獨(dú)自完成所有技術(shù)工作。
5.方案價值與商務(wù)輸出：
能夠獨(dú)立向客戶闡述公司軟件產(chǎn)品和“企業(yè)智腦”解決方案的核心價值及帶來的業(yè)務(wù)影響，而非技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)。
獨(dú)立準(zhǔn)備商務(wù)方案、報(bào)價，主導(dǎo)商務(wù)談判，把握談判節(jié)奏，解決合作中的商務(wù)問題。
6.市場與競品洞察：
收集并反饋市場趨勢、客戶需求變化及競爭對手動態(tài)，為公司和產(chǎn)品策略調(diào)整提供信息。
任職要求
必備條件：
1.經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：
5年以上B2B軟件、SaaS、云計(jì)算或IT解決方案，大模型，RPA銷售經(jīng)驗(yàn)，有直接面向中大型企業(yè)客戶的成功經(jīng)歷。
必須有清晰的、可驗(yàn)證的過往業(yè)績記錄（如年度完成銷售額、簽單客戶列表等）。
2.銷售核心能力：
極強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和拜訪欲望： 不畏懼 cold call，享受從0到1開拓客戶的過程。
出色的溝通與談判能力： 能夠與客戶高層進(jìn)行有效對話，洞察其真實(shí)需求，并最終促成合作。
3.卓越的商務(wù)技巧： 精通報(bào)價策略、合同談判和 closing（簽單）技巧。
行業(yè)與產(chǎn)品理解：
對軟件開發(fā)、人工智能、大數(shù)據(jù)等概念有基本理解，能快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品如何解決客戶問題。
有企業(yè)服務(wù)軟件（如ERP、CRM）、SaaS或人工智能解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
個人特質(zhì)：
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動： 對完成數(shù)字目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和自驅(qū)力。
抗壓能力和韌性： 能積極面對和處理銷售過程中的拒絕與挑戰(zhàn)。
客戶關(guān)系能力： 善于建立并維護(hù)長期的、信任的客戶關(guān)系。
加分項(xiàng)：
在智能制造、金融科技、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域有成熟的客戶資源。
有從0到1開拓新市場或新行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。