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崗位職責
市場開拓與客戶管理
面向物業(yè)管理企業(yè)、大型廠礦、工業(yè)園區(qū)、能源企業(yè)等目標客戶，開發(fā)智能巡檢解決方案（無人機/無人機+機器狗）的潛在需求；
獨立開拓客戶資源，維護客戶關系，完成銷售目標，并持續(xù)挖掘客戶復購及增購需求；
結合客戶場景（如物業(yè)安防巡邏、廠礦設備監(jiān)測、園區(qū)環(huán)境巡檢等），制定差異化解決方案，推動合作簽約。
技術方案設計與實施
根據客戶需求，設計無人機巡檢或“無人機+機器狗”協(xié)同巡檢的技術方案，包括路線規(guī)劃、數據采集、異常預警等；
統(tǒng)籌項目落地，協(xié)調內外部資源完成設備部署、調試及培訓，確保巡檢系統(tǒng)穩(wěn)定運行；
定期分析巡檢數據，優(yōu)化方案效率，提升客戶滿意度及續(xù)約率。
行業(yè)洞察與生態(tài)建設
深入研究物業(yè)、廠礦等行業(yè)痛點，輸出行業(yè)巡檢解決方案白皮書或案例集；
參與行業(yè)展會、論壇，建立與行業(yè)協(xié)會、合作伙伴的生態(tài)合作，提升品牌影響力。
任職要求
核心資源要求
必須具備：物業(yè)管理、工業(yè)制造、能源化工、園區(qū)運營等領域客戶資源，近3年有成功簽約智能巡檢/安防類項目經驗；
熟悉目標客戶的采購決策流程，具備從0到1開拓行業(yè)客戶的能力。
技術與行業(yè)經驗
本科及以上學歷，自動化、機械工程、物聯(lián)網等相關專業(yè)優(yōu)先；
3年以上無人機巡檢或機器人行業(yè)經驗，熟悉多旋翼/固定翼無人機操作及機器狗（如宇數）應用場景；
了解物業(yè)安防管理、廠礦設備巡檢等業(yè)務邏輯，有智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網項目經驗者優(yōu)先。
綜合能力
解決方案銷售能力：能結合客戶需求，整合無人機、機器狗、AI算法等技術輸出定制化方案；
項目管理能力：具備PMP證書或同等能力，可統(tǒng)籌多線程項目交付；
溝通能力：擅長跨部門協(xié)作（技術、銷售、售后），能清晰傳達技術價值至客戶決策層。
加分項
持有CAAC無人機超視距駕駛員執(zhí)照或機器狗操作認證；
有大疆、云深處、高新興等企業(yè)同崗位工作經驗；
具備英語溝通能力，可支持海外項目拓展。