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一、核心職責(zé) 1. 渠道開發(fā)與維護(hù) - 拓展中介公司和樓盤開發(fā)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 定期拜訪渠道方，解決合作問(wèn)題，提升合作黏性。 2. 客戶資源轉(zhuǎn)化 - 對(duì)接渠道推薦的客戶需求，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)提供解決方案。 - 跟蹤客戶簽約和轉(zhuǎn)化率，分析流失原因并優(yōu)化流程。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 調(diào)研本地裝修市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，調(diào)整開發(fā)計(jì)劃。 - 策劃線下沙龍、展會(huì)等活動(dòng)，提升渠道曝光和獲客效率。 4. 數(shù)據(jù)管理 - 記錄渠道合作數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)值），定期輸出分析報(bào)告。 二、必備技能與素質(zhì) 1. 行業(yè)知識(shí) - 熟悉裝修流程、材料及報(bào)價(jià)體系，能快速理解客戶需求。 - 了解家居行業(yè)趨勢(shì)（如整裝、智能家居）。 2. 商務(wù)能力 - 具備談判技巧和商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立撰寫合作方案。 - 擅長(zhǎng)客情關(guān)系維護(hù)，具備危機(jī)處理能力。 3. 數(shù)據(jù)分析 - 熟練使用Excel，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。 4. 個(gè)人特質(zhì) - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻外出拜訪。 - 具備跨部門協(xié)調(diào)能力（與市場(chǎng)、施工團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。