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1. 市場拓展與客戶開發(fā)： 1) 根據(jù)家事速配發(fā)展戰(zhàn)略和招商目標(biāo)，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的招商計劃。 2) 主動通過各種渠道（線上平臺、行業(yè)展會、市場調(diào)研、人脈網(wǎng)絡(luò)、電話/郵件營銷、實(shí)地拜訪等）尋找、篩選并建立潛在客戶資源庫。 3) 深入研究目標(biāo)行業(yè)、競爭對手和市場動態(tài)，識別潛在合作機(jī)會。 4) 進(jìn)行有效的陌生客戶拜訪，建立初步聯(lián)系。 2. 客戶溝通與需求分析： 1) 與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，了解其業(yè)務(wù)模式、發(fā)展規(guī)劃、合作需求及痛點(diǎn)。 2) 清晰、專業(yè)地向客戶介紹家事速配的品牌價值、商業(yè)模式、合作政策、盈利模式及核心優(yōu)勢。 3) 解答客戶疑問，消除合作顧慮。 3. 招商談判與方案制定： 1) 基于客戶需求和家事速配政策，進(jìn)行商務(wù)談判，就合作模式、合作條款（分成、費(fèi)用、權(quán)益、期限、區(qū)域等）達(dá)成共識。 2) 為客戶量身定制具有吸引力的合作方案。 3) 具備良好的議價能力和風(fēng)險把控意識。 4. 合同簽訂與流程跟進(jìn)： 1) 協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門人員，準(zhǔn)備招商合同。 2) 主導(dǎo)或協(xié)助完成合同簽署流程。 3) 跟進(jìn)合同執(zhí)行初期的事項（如款項進(jìn)度、場地交接、端口開通與使用培訓(xùn)支持等）。 5. 客戶關(guān)系維護(hù)與協(xié)調(diào)： 1) 與已合作客戶保持良好溝通，了解其經(jīng)營狀況和需求變化，維護(hù)長期合作關(guān)系。 2) 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如市場、運(yùn)營、技術(shù)等部門），解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。 3) 定期回訪客戶，收集反饋，挖掘深度合作機(jī)會。 6. 信息管理與匯報： 1) 及時、準(zhǔn)確地釘釘中錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄、合同狀態(tài)等。 2) 定期向上級匯報招商進(jìn)展、市場動態(tài)、客戶反饋及遇到的問題。 3) 分析招商數(shù)據(jù)（如線索轉(zhuǎn)化率、簽約率、客戶質(zhì)量等），提出優(yōu)化建議。 二、 任職要求 1. 基本要求： 1) 學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2) 經(jīng)驗： 具備1-3年及以上銷售、商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、招商或相關(guān)工作經(jīng)驗。有成功招商案例者優(yōu)先。 3) 加分項：擁有家政/物業(yè)行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 4) 語言能力： 良好的普通話表達(dá)能力，頭腦靈活。 5) 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 6) 形象氣質(zhì)佳，具備一定的商務(wù)禮儀素養(yǎng)。 2. 核心能力與素質(zhì)： 1) 出色的溝通與談判能力： 能夠清晰表達(dá)、有效傾聽、說服他人，在談判中為家事速配爭取最優(yōu)條件。 2) 開拓能力： 積極主動，具備敏銳的商業(yè)嗅覺和客戶開發(fā)能力，抗壓能力強(qiáng)，不懼拒絕。 3) 人際交往與關(guān)系建立能力： 善于與人打交道，建立信任，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 3、薪資待遇：底薪+績效+提成，綜合薪資8--16K。