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崗位職責： 客戶開發(fā)與關系維護 開拓新的政府客戶資源，建立長期合作關系，與此同時，維護原有客戶關系，并能挖掘合作意向。 定期拜訪關鍵決策人（如部門領導、采購負責人），了解政策動向和項目需求。 組織技術交流、產品演示等活動，增強客戶信任。 需求分析與方案制定 研究政府政策、財政預算和采購流程，預判項目機會。 協(xié)調技術團隊，定制符合政府需求的解決方案。 招投標與合同管理 主導投標全流程：組織撰寫標書、把控報價、協(xié)調資質文件等。 跟蹤采購公告，確保合規(guī)參與競爭性談判、公開招標等。 推動合同簽訂、回款及后續(xù)交付協(xié)調。 市場與政策洞察 分析行業(yè)趨勢，挖掘潛在商機。 研究政府采購法規(guī)，規(guī)避風險。 跨部門協(xié)作 聯(lián)動相關部門，確保方案可行性。 協(xié)助交付團隊完成項目驗收，提升客戶滿意度。 任職要求： 本科以上學歷，熟悉政府采購流程（公開招標、單一來源采購等）和預算周期。 了解政府信息化、公共服務等領域需求。 資源與渠道 具備政府人脈資源者優(yōu)先，能快速對接關鍵決策鏈。 商務技能 擅長標書撰寫、商務談判、招投標策略。 具備風險意識，能處理合規(guī)性問題（如資質審核）。 軟技能 抗壓能力強，適應政府項目長周期特點（半年至數(shù)年）。 具備政治敏感性，言行符合政府工作風格。 能適應短期出差。