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崗位職責：
1、貫徹公司的KA管理策略，在KA總監(jiān)指導下制定區(qū)域內重點客戶發(fā)展策略，負責區(qū)域內重點客戶的開發(fā)和管理，包括但不限于重點客戶產品進場談判，年度協議談判，銷售活動制定等；
2、負責目標連鎖客戶的管理，包括銷售目標管理、活動管理、品牌建設等銷售發(fā)展目標；
3、建立及更新客戶資料，維護客戶關系。按要求每周拜訪客戶并及時準確完成部門客戶管理相關信息提交，協助上級確保連鎖管理系統(tǒng)有效的運作；
4、分析銷售數據和競品動態(tài)，發(fā)現生意機會，及時調整銷售策略。針對重點客戶每月定期進行數據分析，不斷完善客戶銷售管理，指標管理、活動管理等投資計劃，定期與客戶進行生意回顧尋找生意發(fā)展機會；
5、提供區(qū)域內商業(yè)體系搭建建議，在直營配送和商業(yè)配送體系內作出最優(yōu)化選擇，定期與配送商業(yè)進行業(yè)務溝通，確保商業(yè)充足合理庫存，評估配送商業(yè)服務水平，確保每月提供準確的銷售需求預測；
6、與市場部緊密合作，根據公司要求制定區(qū)域內重點客戶階段性及年度產品銷售活動等，推動全國及區(qū)域性活動計劃在目標連鎖的高效執(zhí)行，嚴格、高效執(zhí)行公司所有銷售活動方案。及時向市場部提供區(qū)域內銷售信息及競品情報相關信息，為進一步決策提供實地意見；
7、完成上級安排的其他任務；遵循商業(yè)行為準則，合法合規(guī)開展業(yè)務活動。
任職要求：
1、市場營銷、醫(yī)藥、藥學相關專業(yè)大專及以上學歷；
2、至少3年以上醫(yī)藥零售百強連鎖總部的開發(fā)經驗，具備優(yōu)秀的銷售和談判技巧，熟練運用產品和行業(yè)知識進行銷售談判溝通，能熟練運用常用辦公軟件處理工作匯報；
3、具備重點客戶開發(fā)和管理能力，對連鎖內部流程體系熟悉，能快速對接百強連鎖內部關鍵人，快速切入產品談判和銷售流程推進，客戶掌控力強，有百強連鎖關鍵人資源。
4、自驅力強、優(yōu)秀的學習和業(yè)務邏輯及數據分析能力