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崗位職責（聚焦科研場景，驅動技術協(xié)同）
1、業(yè)務拓展：主導科研院所市場布局
（1）制定航空航天科研院所（如中國電科、中國電子、航天科技集團下屬院所）及高校（北航、哈工大、中科院空天院等）3 年銷售戰(zhàn)略，策劃星載智能載荷產品的全流程營銷，確保年千萬級以上業(yè)績目標。
（2）主導科研院所招投標、技術應答及合同談判，熟悉科研院所招投標機制，精準匹配客戶需求（如國產化率、GJB5000A 認證），打造 2-3 個標桿案例。
2、資源深耕：構建高價值產學研生態(tài)
（1）維護航天科研院所及遙感類高校的高層關系，挖掘潛在需求（如新型號配套研發(fā)、存量系統(tǒng)升級），推動 “產品 + 聯(lián)合研發(fā)” 一體化解決方案落地（如聯(lián)合開發(fā)衛(wèi)星地面測試軟件、共建航天AI實驗室）。
（2）牽頭跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產、交付），建立客戶需求快速響應機制，確保項目履約質量，形成長期戰(zhàn)略合作（如年度框架協(xié)議、聯(lián)合申報科研項目）。
3、合規(guī)經營：筑牢技術合作風險防線
（1）嚴格遵守科研院所保密規(guī)范、裝備采購法規(guī)，確保營銷活動全流程合規(guī)，規(guī)避法律風險。
（2）主導客戶合規(guī)培訓，建立科研院所客戶檔案管理體系，動態(tài)跟蹤政策變化（如 “十五五” 航天技術預研方向、軍民融合專項），輸出行業(yè)趨勢分析報告。
任職要求（技術敏感度 + 資源整合力，雙輪驅動）
1、基礎項：
（1）學歷與專業(yè)：本科及以上，航空航天、電子工程、計算機科學等理工科背景優(yōu)先（985/211 院校加分），碩士或 MBA（技術管理方向）更佳
（2）行業(yè)經驗：3 年以上航空航天科研院所計算類產品銷售經驗，主導過 2 個以上大型項目項目簽約（如仿真計算集群、衛(wèi)星測試設備）
（3）客戶資源：熟悉航天科研院所或遙感類高校核心決策資源，可快速啟動項目
2、加分項：
（1）有科研院所 / 高校工作經歷，或參與過型號項目（如衛(wèi)星、火箭）研制；
（2）具備 PMP 認證或JG項目管理經驗，熟悉 IPD 研發(fā)流程；
（3）適應高頻出差（院所駐地、試驗基地）