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工作職責(zé): 1、根據(jù)政企行業(yè)分類，規(guī)劃負責(zé)行業(yè)(如規(guī)模以上制造企業(yè)，大型集團企業(yè)等)客戶開發(fā)、維護客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，跟進客戶需求，實現(xiàn)行業(yè)大客戶項目交付; 2、根據(jù)企業(yè)關(guān)聯(lián)渠道或渠道關(guān)聯(lián)的客戶，規(guī)劃開拓并維護渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務(wù)機會，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)目標并跟進完成情況，完成行業(yè)代理商渠道認證及管理; 3、根據(jù)客戶項目機會點，規(guī)劃與渠道拉通并針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案 政策落地等類的項目進行運作，牽引內(nèi)外部資源，完成項目簽單成功率，打造行業(yè)標桿項目; 4、根據(jù)月度、季度和年度進行分解目標，制定銷售計劃，制定開發(fā)、拜訪、項目跟進等銷售策略和落地方案，達成目標的完成、項目管理和項目招投標能力協(xié)調(diào)和跟進，日常收集、統(tǒng)計以及分析，及時了解競品相關(guān)市場情況; 5、根據(jù)工業(yè)企業(yè)市場，制定摸盤市場情況，收集銷售信息，挖掘行業(yè)信息，完成渠道和客戶信息完善客戶沙盤; 任職要求: 1、知識:了解政企行業(yè)市場洞察、精通商務(wù)禮儀、熟悉產(chǎn)品認知、精通項目招投標能力 2、技能:掌握項目運作風(fēng)險管控、精通招投標標書制作 3、行業(yè)渠道拓展及大客戶溝通拜訪能力、方案宣講能力及談判能力 對于制造企業(yè)應(yīng)用軟件熟悉 如MES WMS OA ERP 等 4、有制造企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗超5年以上，有單獨談判、招標/投標、項目運作能力、從事友商或競品企業(yè)工作3年以上 有豐富的客戶資源及獨立拓客能力 5、良好的溝通能力，能夠影響、感染溝通對象;主動學(xué)習(xí)能力:心態(tài)開放，思維活躍，具備快速學(xué)習(xí)能力，能夠緊跟市場和業(yè)務(wù)變化