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崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與線索挖掘： 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等多種渠道，主動(dòng)尋找并篩選潛在客戶（系統(tǒng)集成商、工程商），建立目標(biāo)客戶清單，并完成初步的意向溝通。
2. 業(yè)務(wù)推廣與價(jià)值傳遞： 向目標(biāo)客戶清晰、專(zhuān)業(yè)地介紹我司的弱電系統(tǒng)集成核心業(yè)務(wù)，包括但不限于：
o 方案設(shè)計(jì)外包服務(wù)（CAD制圖、深化設(shè)計(jì)、投標(biāo)方案）
o 項(xiàng)目管理外包服務(wù)（項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本管控）
o 施工勞務(wù)外包服務(wù)（提供熟練的技術(shù)施工團(tuán)隊(duì)）
o 一體化管理平臺(tái)（系統(tǒng)集成工程企業(yè)管理軟件）
3. 需求分析與商機(jī)轉(zhuǎn)化： 深入洞察客戶痛點(diǎn)（如項(xiàng)目人手不足、技術(shù)短板、成本過(guò)高、需要軟件平臺(tái)等），精準(zhǔn)匹配我司服務(wù)，挖掘合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 與已合作客戶保持定期聯(lián)系，進(jìn)行客戶滿意度回訪，挖掘二次銷(xiāo)售或增購(gòu)服務(wù)的機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5. 市場(chǎng)信息反饋： 收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等信息，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。
6. 銷(xiāo)售記錄與流程管理： 熟練使用CRM系統(tǒng)，詳細(xì)記錄客戶信息、跟進(jìn)過(guò)程與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，確保銷(xiāo)售流程的規(guī)范性與可預(yù)測(cè)性。
任職要求：
1. 基本要求：
o 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
o 2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有弱電智能化、系統(tǒng)集成、IT軟件、工程服務(wù)等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 知識(shí)技能：
o 必備技能： 具備出色的電話溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力和親和力，能快速建立客戶信任。
o 行業(yè)理解： 對(duì)弱電系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門(mén)禁一卡通、機(jī)房工程、智能建筑等）有基本概念和理解者優(yōu)先。
o 學(xué)習(xí)能力： 能快速學(xué)習(xí)并理解公司復(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品和解決方案，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
3. 綜合素質(zhì)：
o 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，有韌性，能承受一定的工作壓力。
o 擁有出色的客戶洞察力和需求挖掘能力，善于傾聽(tīng)和提問(wèn)。
o 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與技術(shù)、項(xiàng)目部門(mén)高效配合，共同服務(wù)客戶。
4. 其他：
o 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。