職位描述
渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)石油/石化
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，分解季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和部分工作計(jì)劃，以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有序完成目標(biāo)
2、提交銷(xiāo)售管理制度和業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，優(yōu)化銷(xiāo)售管理流程，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行；收集匯總業(yè)務(wù)員反饋的市場(chǎng)信息和客戶(hù)信息，合理調(diào)整銷(xiāo)售策略；
3、主持公司業(yè)務(wù)會(huì)議和部門(mén)內(nèi)部例會(huì)；匯總每日銷(xiāo)售情況，組織日銷(xiāo)售會(huì)議，審議重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目對(duì)策和攻略；
4、審核業(yè)務(wù)合同的相關(guān)條款，在授權(quán)范圍內(nèi)代表公司簽訂銷(xiāo)售合同；
5、新客戶(hù)和新市場(chǎng)區(qū)域/行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理；
6、組建和管理團(tuán)隊(duì)，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與人力資源部共同制定銷(xiāo)售部人力資源規(guī)劃及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)；
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/工程/電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上電力/石油化工等行業(yè)，在建項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售或全國(guó)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3、有0-1組建團(tuán)隊(duì)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
4、良好的市場(chǎng)洞察力、溝通談判技巧；
工作地點(diǎn)
福州倉(cāng)山區(qū)浦上大道272號(hào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)A2座2007-2009
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